怎样挖掘经销商潜力.docVIP

如何挖掘经销商潜力 县级经销商的潜力 很多人是用等价的产品来与对手对抗，在促销方式或是政策上给予一些优惠，这不是长久生存之道，只会让利润空间变得越来越小。 有一个县级的小方便面厂H，从2004年500万元扩展到如今近1亿元的销售额，从县级的小方便企业发展成省内知名的方便面企业，并有进一步向全国市场拓展的势头。 它是怎么做到的？秘诀在于它的县级经销商。 高毛利，高促销 案例 1 某市B经销商在2006前开始经营该企业方便面，刚开始一个月只有几千元的销售额。做了一年后，每个月能卖到1000来箱。H公司觉得当地市场比较有潜力，就给了一些政策，第一个月竟然销售了3000箱。 第二个月的任务加到5000箱。当地企业都是卖0.5元的产品，0.8元的有人在做，但效果不理想。但H公司这个0.8元的方便面产品已经呈市场上升趋势，第二个月也顺利完成了任务。从那开始，每个月销量就开始成倍地上升，截至目前，每个月销量能达到2万箱左右。 2008年3月～4月，市场淡季。B经销商认为，此前是正常价格销售，自己得到了较高的利润，而现在消费疲软，可以拿出部分利润来促销。 于是，他与乡镇的大二批签订了年销量合同，如卖3000箱送一个空调，卖2000箱送一个冰柜等。当时该县总共有19个乡镇，每个乡镇大概有2～3个大二批。用这种方式，签了将近60家大二批。截至目前，这种操作方式一直非常有效，这60家中有近