上海君莲项目营销策划新方案.pptVIP

目录： 第一梯队均属于市中心区域，发展都很成熟，成为整个城南的标杆，市场需求也非常旺盛。 第二梯队经过相当一段时间的发展，逐渐已经成为市场上追捧的区域，也是城市扩张过程的最受益的区域，市场需略大于供。 从供应量分布来看，主要集中在第三梯队，但市场需求量和客户认可度有一定的有限，出现供大于求，因此竞争激烈主要在第三梯队中。 上海城南置业客户类型及特征分析 2007年1至6月上海商品房成交分析 市场主力销售单价段为5000-7000元，主力总价段为50-70万元。 从整个市场的消化情况来分析，整个上海房地产市场仍然是中低收入者的刚性需求为主导；本项目正好处于该客户群范围内。 上海城南房地产市场分析小结 从上海城南供应结构看，竞争最激烈的主要集中在第三梯队中，即九亭、颛桥、江川和浦江镇板块。 第三梯队的置业消费特征是单价集中在5000-7000元，主力总价段为50-70万元的两房。 主要竞争楼盘明细 2.3君莲四高基地S.W.O.T分析 4.1商业配套先行 4.2产品环境优化建议 4.3样板段、样板房建议 本项目价格制定的原则 根据本项目所遇到的实际情况，以及周边潜在竞争的威胁，应采用进攻战，即以较低的价格入市，快速在市场上形成轰动效应，并快速去化。 君莲基地价格制定 “田忌赛马”策略：区位较差的一期快速去化，二期针对其他同质项目的一期，核心景观三期应对同质项目的二