世联东莞中央公园1号夹论格策略报告.pptVIP

中央公园1号--价格策略报告 项目概况—“三房是主力销售户型” 市场现状——多以规模、园林环境为关键竞争要素，产品多以二梯四 户、中大户型为主 市场现状——持续销售周期较长，销售均价在4100~4500元/平米；新 推产品以三房、四房为主，二房较少 市场现状——06年市场供应主要集中在100-130㎡三房及以上户型，二 房供应较少。 市场现状——五一新推项目或加推新货项目 重要结论 新认筹客户需求主要为120平米左右的3房和153平米的4房（有样板房展示） 客户需求分析——上门客户需求主要集中在二房和有样板房展示单位 针对现有上门客户，其主要需求为70平米的两房 120平米左右的三房和153平米的四房，由于有样板房展示，客户需求也较多 客户意向选择楼栋分布较为均匀，但主要以有样板房展示的G栋和D/E/F栋 12层小高层中，客户选择楼层主要集中在5-8层为主； 18层小高层，客户选择楼层主要集中在7-12层的中间层为主 积累客户情况说明 上门客户356批，进线客户286批。电话客户886批。 认筹客户136批。预计05/06解筹时认筹量达到160-180