世联东莞汇景御海蓝岸新发展策略及定位报告.ppt

汇景·御海蓝岸发展策略及定位报告;第一部分：本体解读;区域规划;区域规划;区域交通;区域交通;沙田水运交通;50万平低密别墅城，产品线丰富;;集多元化高端物业一体 ;创新设计/大尺度/高赠送;区域内的标杆 汇景中央华府、鹿港小镇的热销铸就区域内良好口碑 ;外部优势;第二部分：寻找客户;泛沙田区域客户置业特征;深圳客户惠州置业特征;惠城别墅客户2级分化，深港客户青睐品牌开发商，非品牌楼盘主要以本地客户消化为主。深客驱动因素主要为资源环境、开发商品牌;深圳投资客户的基本构成和特点：;房价对投资转移的作用;2、深惠同城一体化，交通瓶颈打破；;1、以龙岗产业客为主，主要来自于中心城和坑梓、坪山等工业区。受到价格的挤压和供应短缺驱赶因素；;成交客户中深圳客户占49％，深圳客户度假观念和购买力较强，项目的推广和宣传重点在深圳地区，深圳客户对金海湾的认知度比较高。;对资源关注度占70％（海景及沙滩资源），对区域升值关注度占20％。;深圳客户惠州置业特征小结;深圳客户惠州置业特征;客户自述： “工作近，保值、升值” “升值潜力” “自然资源” “大社区、户型好低密度” “社区大，品牌开发商”;深圳客户跨区置业首选塘厦/凤岗，关注点为地缘因素、资源及价格； 其次为樟木头/常平等东莞东部区域，关注点为交通、价格及升值潜力； 第三层级选择松山湖/大岭山，关注因素为稀缺资源及品牌。;锦绣山河深圳客