伊利酸奶市场营销策划方案.doc

伊利酸奶市场营销策划方案 篇一：伊利酸奶营销策划书 伊利酸奶营销 策 划 书 姓名：宋佳男 班级：12372 学号：20123037212 目录 第一部分 营销策划的目的 _________________________________________ - 2 - 第二部分 企业背景状况分析 _______________________________________ - 3 - 第三部分 营销环境分析 ___________________________________________ - 4 - 一、市场环境分析 _____________________________________________ - 4 - 二、产品分析 _________________________________________________ - 4 - 四、竞争者分析 _______________________________________________ - 5 - 五、消费者分析 _______________________________________________ - 6 - 第四部分 市场机会与问题分析（SWOT） ___________________________ - 7 - 一、优势： ___________________________________________________ - 7 - 二、劣势： ___________________________________________________ - 7 - 三、机会： ___________________________________________________ - 7 - 四、威胁： ___________________________________________________ - 8 - 第五部分 营销目标 _______________________________________________ - 8 - 第六部分 营销战略 _______________________________________________ - 9 - 一、营销宗旨 _________________________________________________ - 9 - 二、产品策略 _________________________________________________ - 9 - 三、价格策略 _________________________________________________ - 9 - 四、销售渠道 ________________________________________________ - 10 - 五、广告宣传 ________________________________________________ - 10 - 六、具体行动方案 _____________________________________________- 11 - 第七部分 策划方案各项费用预算 __________________________________ - 12 - 第八部分 附录 __________________________________________________ - 13 - 附表： ______________________________________________________ - 13 - 附录 :伊利酸奶校园营销活动调查问卷 __________________________ - 14 - - 1 - 第一部分 营销策划的目的 随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生 活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。 奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生 活中不可缺少的食物组成部分。 提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓 的。现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重 要组成部分。 而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的 认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。 伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。 必将在学生这个市场上占据一席之地。尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量 会远远多于我们推算出的数量。 牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为 伊利酸奶销售的前期