中药盟操作介绍〔招商用〕.ppt

基本药物配送导致 医疗机构零差价销售——药店利润下滑 医疗机构强占药店市场——药店销量下降 药店市场双降： 份额下降 利润下降 药店利润需求 利润＝毛利率X时间长度； 药店要想利润高，只有增加毛利率及时间长度。 （一）毛利率——越高越好； （二）时间长度——越长越好 （一）毛利率 我们要用代理产品去替代销量较大的流通产品，提高利润。也就是说，同样销1000元的产品；如果都销名牌药，可能只有100元的利润；如果都销代理产品，可能有600元的利润。现在我们提升销量的难度很大，可以用提高毛利的做法，使自己得到发展。 （二）保护时间长度 1、如何做好保护？ 2、如何保护到时间最长？ 甲方：太极浙江东方制药（以下简称甲方） 乙方：浙江为诚医药股份有限公司（以下简称乙方） 其它条款略…… 五、 商品包装设计以及知识产权保护 1、本合同独家代理之药品的外包装及说明书应有乙方的注册商标“为诚”的标识；产品外包装及说明书由乙方负责设计，由此产生的相应费用由_乙_方负责支付；甲方负责包装备案及备案产生的费用。 2、甲方确保以上药品包装符合国家食品药品监督管理局24号令要求。 3、乙方保证所持有的 “为诚” 商标，必须经国家商标局依法获批，否则乙方承担由此产生的一切经济和法律责任。 4、甲方不得将含“为诚”标志的药品包装物用在非乙方包销的药品上及生产类似乙方包销品种外包装的产品，否则，视为侵权行为。 5、合同终止后，甲方不得再生产、销售带有“为诚”标志包装的商品，否则，视为侵权行为。 六、 排除竞争及保密要求 1、在本合同有效期或延续期间，甲方在未征得乙方书面同意的情况下，绝不向第三方出售合同中的产品；否则，甲方应予所销售总额的十倍违约金，赔偿给乙方。 2、甲方不得另行设计包装，生产与以上约定产品相同品名和规格的药品；否则，甲方应予所销售总额的十倍违约金，赔偿给乙方。 3、甲方每次实际生产的批号和数量必须书面通知乙方备案备查，不得隐瞒，否则视为违约，将按违约条款予以处罚。 其他 1、本合同有效期为： 2011 年 5 月 20 日至 2016 年 5 月 19 日，共 伍 年；协议期满前6个月内提出是否续约；在同等条件下乙方有优先权。 商标使用授权范围； 兹杨联亮拥有注册证号第4639750号的“为诚”商标，同意授权上海迪冉郸城制药有限公司与浙江为诚医药股份有限公司签订《全国总代协议》约定品种的外包装上；具体使用品种如下； 产品信息； 感冒解毒灵颗粒5g*9袋上海迪冉康乐鼻炎片0.31g*24片上海迪冉商标使用授权期限：自2011年5月20日至2016年5月19日止；若上海迪冉郸城制药有限公司与浙江为诚医药股份有限公司签订《全国总代协议》终止，此授权即行终止。 违约责任； 使用单位不得印制、生产除上述品规外带“为诚”标志的商品，否则，赔偿每个包装物10万元的侵权费给授权方。 使用单位不得销售带“为诚”标志的商品，否则，赔偿销售所得10倍给授权方。 2010年，开发湖南、陕西……9大省级办事处； 2011年，成立四大运营中心，辐射全国市场； 2010年至2012集中精力，只做500多个贴牌产品； 2013年开始联采分销，增加名牌产品集中采购项目，帮助5万家药店增加竞争力…… 2011年至2013年，不断通过稀释股份，增加价值； 2013年，筹划上市方案。 中药盟操作介绍 构建中国药品销售高速公路网 20% （品牌药） 负毛利或低毛利区 （流通药） 中毛利区 （代理药） 高毛利区 5% 药店要按利润大小对品种进行归类： 药店品种＝品牌药+流通药+代理药 5% 60% 代理药毛利最高——如何做到代理？ 调整品种结构； 基药配送、周边药店价格战，将药店逼向品种差异化竞争的道路…… 药店品种由原来： 10%（代理品种）+90%（名牌流通） 到调整后的： 50%（代理品种）+50%（名牌流通） 1、目前窜货的几种方式； 新GMP导致药厂或大包商或代理商或业务员，为了自己的生存，到放货、布点。窜货主要表现在以下几个方面。 发起者到处放货，没有规划好销售，导致下游客户恶性竞争；以致资源浪费。 发起者窜货 中间商到处窜货，争夺终端客户,直至没有利润而放弃不干。 中间商窜货 终端布局不合理，导致终端之间打价格战，造成产品生命周期短。 终端门店之间打价格战 如何做好产品市场保护？ 1、如何做好产品保护； A、各个环节不得跨出自己地盘销售； B、各个环节在自己的地盘，不得重复合理布局客户； ——药厂（大包商）保证一省或区域只供一家，决不重复； ——省或区域代理