中原昆明天森金海国际新阶段推广策略案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 二、严格采取集中式认筹及开盘 新客户 积累及维护 老客户 回访及维护 通过集中区域推广效果 陌生拜访及转介 之前积累客户及关系客 重新测试客户诚意度及价格接受度 认筹 均需经过此流程 集中式开盘 客户梳理 价格测试 有效积累客户，可把握客户真实情况，客观测试出客户愿支付的最高价格； 通过认筹精准预销控，可合理引导和分流客户，促进项目全面销售。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六重客户梳理，步步为赢 来访客户梳理 认筹客户梳理 样板房开放梳理（分不同类型的客户梳理和维护） 算价客户梳理 关系户梳理 开盘前夜客户梳理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘前价格测试模式 初步价格测试 客户落点 户型价格测试 判定客户意向度 价格确定 开盘前经过3个轮次价格测试确定最终价格，形成客户愿意支付的最高价 对外报整体价格范围，