于忠滨︰抢占资源协同发展.ppt

2012年营业区—— 晋升 业务经理一级15人 高经经理一级4人、高级经理二级1人 人力、业绩双成长 人力从183到224，成长22% 年度标保从1367万到1550万，成长11% 2012年11-12月营业区快速成长 2013年1-3月营业区同比大幅度成长 2012年11月以来团队持续快速成长主要缘于—— 紧跟公司 抢占资源 全力以赴 目 录 第1部分：听新政，点燃激情做大组织 第2部分：抢资源，50天合力创造奇迹 第3部分：乘势上，迈向“北区第一区” 第1部分—— 听新政，点燃激情做大组织 2012年11月7日——重磅新政，点燃激情 第二期TOP国内论坛，听到主旨报告隆重推出人力与组织发展一系列政策，我兴奋得不得了，上台发表 组织发展的春天到了！ 这是我们寿险生涯的新时代， 这是组织发展的最好时机！ 再次点燃我的梦想 利用好政策， 晋升区域总经理！ 当晚打电话，传递兴奋 所有政策都是有时间限制的 当晚给区经理打电话，第一时间把我的兴奋 传递给团队的每一个人，让他们和我一样兴奋 “如果把这些政策用好，营业区的业务就妥了” TOP国内论坛—— 绩优业务员张正凤的转变 2011年5月入司： 外地人，只做业务，从不增员 培训当晚：兴奋得睡不着，向我和高经承诺 年底一定晋升业务经理 11月9号营业区立刻启动 区经理解读主旨报告，我启动 公司往哪里撒钱 我们就冲向哪里 公司的成长是必然的， 无论你是否努力，公司都会成长 公司就像航母，它到达目的地时， 我们是否还在船上 接下来所做的事情一定要与组织发展有关 全心参与，才能感受到政策 止于羡慕别人， 始于改变自己！ 第2部分—— 抢资源，50天合力创造奇迹 2012年11月营业区面临的巨大挑战 利用卓越成长计划，推晋升 利用无忧推广方案，推业绩 一、2012年11月营业区面临的巨大挑战 截止11月8日，营业区承保1127万 仅剩50天—— 距正增长目标1366万缺239万， 离年度任务1450万缺323万 压力巨大，几乎放弃 强大的政策让我们达成共识 宁可见不到2013年的太阳， 也要誓死完成2012年的任务！ 二、利用卓越成长计划，推晋升 1.营业区坚持每周2次组织发展专题（1/2） 持续解读政策，包括滚动晋升、基本法利益分析 1.营业区坚持每周2次组织发展专题（2/2） 展示新政策下一年快速晋升模式及收入变化：业务员晋升高一、业一晋升高二、高一晋升总监 印证案例，成功分享 2.规划面谈，抓住机遇促晋升（1/2） 我与高经面谈 成功并不难，只需要一个转身，与我一致，与公司一致 新政策下，要有新的突破 目标决定方法 明确营业部内重点晋升人员 关注属下晋升时，别忘了直辖组的发展 2.规划面谈，抓住机遇促晋升（2/2） 区经理与准业经面谈 公司政策这么好，要抓住时机晋升 新人政策好，增员利益大 营业区加大支持，每月增加1-2场创说会 紧跟节奏，贯彻会议精神 公司一次次会议让我感觉时间紧迫！ 很多人把会议精神当作标语，而我则 细细品味，时时对照，落实到行动！ 持续有激情， 人人在状态， 始终有理想， 事事敢担当 ！ 只为目标找方法， 三年再造一个新太平！ 3.用好新政吸引优秀新人 业务员将公司政策宣导片拷贝到电脑和IPAD，随时展示 增员人在新人参加创说会前必须沟通到 新人18个月底薪优势、时效性 公司利用三年再造培养一批职业经理人 创说会再次解读新政策、新机遇 绩优新人的晋升起到带动作用 公司的政策就是航标！ 紧跟公司，充分利用政策， 让我和我的团队扬帆起航！ 三、利用无忧推广方案，推业绩 1.我的目标—— 分公司无忧件数第一 喜欢一个人需要表现出来， 热爱无忧就用件数来证明！ 而热爱是有力量的！ MSS培训总监班上倡议 2个月内—— 每人无忧10件 每人直增2人，营业区人力成长10% 营业部的目标—— 政策利益最大化 营业部必须拿到公司奖励，直辖部要拿最高奖 总公司无忧推广方案及飞龙计划、分公司星级 营业部方案 营业部的目标让每一个成员都知道 我对目标的理解 目标必须与行动一致，每天所做的事必须与 目标有关 目标不一定能达成，但每天做的事必须完成 当你带着目标全力以赴时，结果往往超出你的想象 2.每天确保至少10个约访电话、3个面谈 无论团队工作多忙，都要保证拜访量 无论有没有约到客户，都要出门拜访 周末睡到自然醒都觉得奢侈 3.主管带头，形成无忧热卖氛围 我与崔乃玲经理的激烈PK 崔经理父亲重病住院期间仍签下两位医生的保单 分公司短信平台每天播报无忧前三名 结果：从每天1件，到每天3件…… 深刻感受到—— 12月12日，分公司