伟业顾问北京八达岭孔新雀城营销策划报告.ppt

营销策略 树上开花 ——“借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。 ”《三十六计》 借助孔雀城品牌势能，助推项目知名度与美誉度，实现孔雀城品牌全面升级。 首次开盘以高性价比冲击市场，取得“不鸣则已，一鸣惊人”的营销势能，打好第一仗。 后期迅速积攒客户，借助营销活动积聚人气，促进老带新，使销售进入良性发展。 采取“潮式营销”，不断放大客户基数，积聚销售势能。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格策略 定价原则—— 比准区域竞品项目基准均价 比准其他孔雀城项目基准均价 保障首次开盘顺畅，为后续销售打好基础 为后期价格调整留出空间，同时坚定前期购房客户信心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格策略 1、比准区域竞品项目基准均价 名称 原乡美利坚 波尔多庄园 清凉盛景 龙聚山庄 本项目 权重 外部因素 地段 5 1 5 5 1 20% 交通 5 1 5 3 3 15% 景观 5 2 5