人管重点政策解读及考核注意事项–区.ppt

营业区人管季度会议宣导 内部资料 注意保密 “按政策办事” ——政策解读及相关注意事项 泉州营销管理部 2009年7月 1、新人训练津贴政策及FNA解析 2、09年低龄新人情况简析 3、网点快速晋升方案 4、考核注意事项 5、政策强调 目录 新人训练津贴政策及FNA解析 09版新人训练津贴（NA及FNA部分） 重点竞争类 超级竞争二类 NA人员3个月累计底薪：由原来3300元提升到3900元，提升幅度18%； FNA人员6个月累计底薪：由原来6300元提升到9000元，提升幅度高达43%； 特别是4-6个月的FNA，FYC只要比原来提升12.5%,底薪提升幅度高达66.6% 09版新人训练津贴（英才部分） 重点竞争类 超级竞争二类 英才人员12个月累计底薪：由原来8700元提升到12000元，提升幅度38%； 1-3个月的英才：FYC只要比原来提升25%,底薪提升幅度高达33.3%； 4-6个月的英才：FYC只要比原来提升12.5%,底薪提升幅度高达66.6%； 7-12个月的英才： FYC只要比原来提升12.5%,底薪提升幅度高达25%； FNA版本升级 600 800（含）以上 4-6月 1500 2000（含）以上 1000 800（含）－2000 600 500（含）－800 1-3月 旧 FNA训练津贴 新人当月FYC责任额 入司月份 版本 1000 900（含）以上 4-6月 2000 2500（含）以上 1500 900（含）－2500 800 600（含）－900 1-3月 新 FNA训练津贴 新人当月FYC责任额 入司月份 版本 升级 FNA当月FYC责任额与训练津贴提升对比 1-3月，责任额提升25％，训练津贴提升33.3％！ 4-6月，责任额提升12.5％，训练津贴提升66.7％！ 总体责任额提升21％，但训练津贴提高到143％！！ 易达成，高回报 增员FNA对推荐人、主管、经理有什么利益 增员一个FNA（当月FYC2500，入钻），可获得利益： 对推荐人：增员奖金＝2500×12×8％＝2400元 增才奖金＝500＋1000＝1500元 合计：3900元 对主任： 增员奖金＝2500×12×8％＝2400元 增才奖金＝500＋1000＝1500元 管理津贴＝2500×10％×12＝3000元 合计：6900元 假设：主管管理津贴率平均值为10%； 部经理管理津贴率平均值为13％，经理津贴率平均值为3％ 对部经理：增员奖金＝2500×12×8％＝2400元 增才奖金＝500＋1000＝1500元 管理津贴＝2500×13％×12＝3900元 经理津贴＝2500×12×3％＝900元 合计：8700元 赚钱： 赚人： 钻石营业组 奖金更多！！ 提升新人留存 扩大小组规模 人力增加 绩效提高 获得更多的FNA配额 …… 三季度FNA投入费用 1-3月每月FYC达到2500元，累计可获得训练津贴6000元 4-6月每月FYC达到900元，累计可获得训练津贴3000元 合计9000元！ 494.1万 ！！ 总计费用投入达 三季度泉州共有549个FNA配额 FNA新人管理办法重申 FNA有下列情况之一者，自次月起改任NA，并取消FNA的训练津贴，其早夕会参会记录并入对NA的考核： 1．一个月内事假合计超过4天（迟到每两次视为事假一次）。 2．一个月内无故不参加早夕会2天（含2天）以上。 3．一个月内迟到次数达6次以上（含6次）。 4．经培训后，未能达到公司对新人的基本要求。 5．一个月内未按公司规定填写工作日志等各项管理工具累计达3次以上（含3次）。 6．病假2天以上（含2天）未提供正规医院证明。 7．有挂单行为发生。 FNA的日常过程管理 营业区、部应加强对入司新人申请FNA的筛选，明确参加早夕会义务等制度要求，确保FNA政策的有效落实 提升FNA参会率，将有效的提升活动率，从而提升FNA新人的绩效，带来的必然是FNA新人的留存率和3转率的提高，FNA配额的增加， 良性循环…… 新人训练津贴政策实行时间 新版新人训练津贴政策2009年7月15日开始实行 备注：7月1日－7月14日入司新人，可追溯享受新版政策 09年低龄新人情况简析 泉州09年低龄新人分析－1 截止7月24日，09年泉州共新增1283人，其中25（含）以下376人，占比29.3％。 1－5月共新增人力678人，低龄人力224人，占比33％！ 6月