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白象方便面广告策划 第十四小组荣誉出品 小组成员：XXX 前言 如今，方便面已遍布全世界，成为人们生活中不可缺少的食品。对忙碌的现代人来说，吃方便面似乎是一件免不了的事。因为方便面给人们提供很大的便利，所以成为了很多人们生活中不可缺少的食物组成部分，由于人们生活消费水平的提高，对方便面的要求已转变为方便与营养的双重价值。 目前，全国市场方便面行业在经过第一个10年的整合后，早已打破了“康师傅”、“统一”等品牌一统天下的局面，形成了台资企业、河南企业、河北企业、南方企业四大军团的格局。 而白象方便面是河南军团的领头羊，市场占有率在全国方便面行业中排名第三，被中国食品科学技术学会称为“中国面制品业最具活力的企业之一”，是河南军团中规模最大、产值最高、销量最大、企业综合实力最强大的大型方便面食品集团公司。白象致力于在中国方便面行业领域中打造以健康营养的形象属于自己的“白象方便面”王国。 一、市场分析 （一）销售环境分析 白象销售庞大，品种齐全，目前公司产品分为20大系，109个规格，30.个品牌，市场分布在除海南、香港、澳门，之外的30个省市自治区，全面拥有2600多个一级批发商白象产量大、市场占有率高，2004年公司方便面产量为50亿包，销售额23亿元，市场占有率在全国方便面行业中排名第三，被中国食品科学技术会称为中国面制品业最具有活力的企业之一，是河南军团规模最大，产量最高，销量最大，企业综合实力最强的大型食品王国。  三、销售分析 通过对消费市场的调查研究，发现青少年是方便面的主要消费者，而且青少年对于新生事物有着很强的接受能力，更何况是家喻户晓的“方便面”，因此我们可以可以从校园着手进行市场开拓。中老年对方便面一般不很感兴趣，消费量较小，多半是为家庭购买方便面，消费观念易受家庭其他成员的支配，有极大的可引导性，如果能得到他们的认同，对“白象”进入南昌市场也将起很大作用。 五、企业市场战略 战略诉求点 方便面中的营养又实惠的佼佼者。 产品定位 白象大骨面的定位是“营养、实惠”的方便面。 销售对象 全体消费者，80、90后为主体。 包装策略 包装设计采用年轻人喜欢的明快色彩和创意设计，但是要突出营养这一重点。 七、广告战略 （一）广告目标 1.树立骨汤面营养实在的理念。 2.提高白象大骨方便面的品牌认知度，争取将提高在本地区的竞争力。? （二）广告对象 以全体消费者为诉求对象、以学生为诉求重点。 （三）广告创意 广告主题：真象大白，白象骨汤面，大骨熬汤、营养在里面！ 八、媒体战略 媒介的选择与组合 网络广告与平面广告相结合，通过江西师范大学贴吧和瑶湖论坛等网络媒介，以及校内报纸、张贴海报和宣传单的发放等形成线上与线下同步宣传策略。 媒介的频率 贴吧与论坛以广告帖的形式置顶宣传，校内报纸每期一发共连做3期。同时每个月在学校广场举办一次创意营销活动。 企业经营目标 阻碍分析 媒体战略 广告战略 市场分析 产品分析 销售分析 企业市场战略 目录 广告预算及分配 （二）SWOT分析 Description of the contents 劣势 与行业知名大企业相比，白象方便面品牌认知度差,市场占有率低，产品结构不够全面。 优势 方便面已遍布全世界成为人们生活中不可缺少的食品。 威胁 市场占有率低，竞争对手强大 机会 根据我们的调查得知在学校普遍存在既懒又穷的同学。 （三）竞争对手分析 方便面的包装精美 酱料多 口味好 不断推出新品，采取差异化的营销策略 康师傅 统一 福满多 好劲道等 价格定位适中，在中低档市场中有了自己一部分的消费群体 （四）市场发展趋势分析 中国方便面产业经过30多年的发展，一直保持着高速的增长，生产量多年来一直占世界方便面总产量的二分之一。目前，中国人消费掉的方便面占全世界三分之一，巨大的消费群体支撑着中国方便面市场的高速增长。 方便面行业经过几轮高速发展，目前在城市中的份额逐渐趋于稳定和相对饱和，在广大农村虽然前景和空间相对广阔，但都同时面临诸多替代产品的份额分流。同时，因为健康的品牌诉求始终难以真正建立起来，所以未来方便面行业的发展不会很快，市场进入了缓慢增长的阶段。 二、产品分析 （一）产品特征分析 （1）产品的质量 产品质量较高，消费者对产品质量比较满意，如果消费者在质量方面有新的需求 ，产品的质量还有提高的潜力。 （2）产品的价格 产品价格在同类产品中居于中档次。 （3）产品的品种 产品现有6 个品种，在数量上居于同类产品的一般水平。 （二）产品生命周期分析