招生销售工作计划.doc

招生销售工作计划 篇一：培训学校月销售工作计划 3月销售工作计划 一、2月工作总结；2月目标8人，截至目前完成6人，据目标差2人；销售部门问题： 1. 销售人员不专业，人力资源不足； 2. 销售管理架构和职责不清晰，管理混乱； 3. 销售目标不明确，奖惩机制不完善； 4. 销售薪酬体系陈旧； 5. 销售员效率低，执行力不强，无销售意识； 6. 销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散； 7. 销售流程混乱，销售工作无标准； 8. 销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧； 9. 业务开展渠道单一； 二、3月工作计划 1.招生目标60人 2.招生方式 ? 会议营销现场成交； ? 电话直销邀约咨询成交； ? 公开课体验销售； ? 销售部老名单电话筛选，挖掘内部资源； ? 校园代理合作招生 ? 高校领导直接推荐 3.目标分解 A．会议营销现场招生8人； B.电话直销，邀约报名招生； 20人； C．公开课体验销售； 20人； D．销售部老名单筛选跟进，5人； E．校园代理合作会议招生 5人； F．校长推荐（联合招生） 2人； 4.具体销售方法及目标完成； A．3月4场活动，每周一场；高校外院主题宣讲；现场目标：邀约150-200人；活动现场成交目标：每场成交2人；目的增加新名单及推广品牌知名度； B．每周电话邀约共30人现场咨询；成交周目标：5人；其中，陈3人，扈：2人；（销售人员，每人每天25通有效电话，目标：每人每天必须邀约3人；每周每人最低邀约15人） C．销售部老名单的跟进目标：5人；其中，陈3人，扈2人；（老名单跟进，每人每天最低5通有效电话，每星期必须邀约2名老名单学生；） D．每月2场公开课，半月1场；月目标：20人；每周10人；每场邀约人数，不低于40人； E．校园代理合作招生；月目标5人，代理商每半月，必须组织20人到司参加公开课； 1.校园代理所选高校对象？ 2.校园代理合作协议。 F．高校领导直接推荐招生；月目标2人； 1.高校领导人选？ 2.高校领导合作方案及协议？ G．短信群发，品牌宣传，目的增加新进电话数量； H．销售部员工每天工作量化标准： 电话数量：N通电话；30通有效电话； 邀约人数：每周每人15人；每人每天 3人； 业绩目标： 5.3月行事历 问题：1.目标高校活动时间合理性？ 2.高校巡讲活动主题？ 3.开展活动时，公司销售部电销无法进行；目前人力配置为单线程人力资源； 4. 高校领导座谈洽淡合作事宜？ 5. 渠道建设4所高校（暂定）：西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范； 需要的支持： 1. 总经办-高校活动现场成交政策；5号前； 2. 企划部-高校巡讲活动主题；2号前； 3. 总经办-渠道建设的政策及高层的引荐； 4. 渠道建设：第一阶段，3月5号前，完成4所关系紧密的高校初步推进；其中前2天，应明确我司能给到的合作方案；后3天，最好能全部碰头并达成意向，告知合作推行时间历程； 5. 渠道建设：10号前，必须和4所高校领导确认并达成协议，及合作推进方案； 6. 渠道建设：第二阶段，项目的推广及落实；20号前，达成2所高校领导推荐招生2名；25号前，落实推荐学员的内训手续； 7. 渠道建设：第三阶段，项目落地；实现4月份联合办班； 8. 总经办-薪酬制度；1号前； 9. 人力支持，3月17号前，招聘4个电话销售，组成6人的电销团队，分为2组；18-20号培训，为4月工作做铺垫； 篇二：招生策划书 招生策划书 2012年5月 一、背景分析 新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。 希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。2012年暑假将开办辅导班，为了能够更好(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:招生销售工作计划)达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析： 1．市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。 2．消费者分析： 消费者分析： 启明星教育中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非