博思堂苏州繁花中心全新程营销方案.pdfVIP

繁花中心全程营销方案 博思堂·商业事业部 2011年7月23 日 项目思考 如何给项目定位，确立市场地位？ 如何给项目定位，确立市场地位？ 项目的目标客群在哪里？有哪些特性？ 项目的目标客群在哪里？有哪些特性？ 如何寻求整体突破，形成差异化竞争？ 如何寻求整体突破，形成差异化竞争？ 如何进行蓄势，发力，资金回笼周期？ 如何进行蓄势，发力，资金回笼周期？ 身处苏州城北核心，精尚的城市综合体…… 定位篇 Ø项目整体定位 Ø项目客源定位 定位前的思考 根据前面我们所做的市场分析以及对产品本身的特点进行梳理： n城北——人民路北沿段：根据苏州商业网点规划，苏州分四大商业圈层，明确 “三核两副、 两轴三带”的规划格局， “两副”中的元和商业服务功能区正是项目所在区域，轻轨四号 线经过本项目，阳澄湖西路站点位于项目西北角，轨道交通四号线在时间上缩短了本项目 与其他区域之间的距离。 。 n丰富产品——城市综合体：项目规划建筑面积约32万平方米，是苏州又一大型城市综合体。 由写字楼、酒店、酒店式公寓、商业组成。 n完善的配套——高附加值：项目地处苏州市人民路北延段，与阳澄湖西路交汇，近邻相城 区规划CBD ，北侧为相城区市政配套180余亩的中央活力岛 ，南侧不远处有万达广场、苏州 新火车站北广场等城市配套 。项目商业部分由大型百货、餐饮、休闲娱乐、特色零售等组 成。业态丰富，将为苏州市民提供购物休闲好去处。 。 项目整体定位 苏州中轴北延·人民路商业第一站 苏州中轴北延·人民路商业第一站 完善配套 相城CBD 商务办公 面积小 总价低 高品质 近在咫尺 聚集周边 规模巨大 精品 投资 档次 身处苏州城北核心，精尚的城市综合体…… 客户篇 Ø客户属性研判 Ø客户范围预计 客源定位思考点 Q1: 作为苏州城北商业综合体，我们的客层有哪些？ Q2: 不同的客户关注点在哪里？ Q3: 本项目的主要客户区域在哪里？ 客层研判 Ø自用客户 金融类企业或银行相关附属产业企业客户如：银行类、证券公司类、保险公司 类、基金公司类、金融类IT公司类、创投公司类、担保公司类、理财顾问公司类 等 Ø投资客户 私营业主、企业高管、政府官员、公务员等 客户关注点 Ø自用客 考虑的更过的是成熟的地段 、优越的交通 、高品质的产品、开发商的品牌、物 业管理等； Ø投资客户 更多关注的是小面积的低投资门槛，精装产品的投资价值 ，以及区域地段的升 值性； 客源分布区域 第一客户群 第二客户群 第二客户群 第二客户群 第二客户群 客户分析 Q1: