赵佳蕊实习报告.docVIP

顶岗实习中期报告 系 别 计算机应用技术系 专业名称 计算机信息管理 学生姓名 赵佳蕊 学生班级 信息S13-3 指导教师 李云平 实习单位 北京盛行联动信息技术有限公司 2015 年 12 月 5 日 一、实习目的 大学生实习是为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，并且完成从学生到职员的过渡。实习是迈向成熟重要的一步，也是大学生正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感兴趣并适合自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步。 第一次参加工作，我明白大学生毕业前实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加实习工作活动，有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的实习活动，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将使我终生受用。实习活动加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在实习中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我也在实习中得到许多的感悟! 二、实习内容 在北京盛行联动信息技术有限公司的日子也是我实习生活很充实的日子。我的工作是负责技术推广服务，分为早班和晚班，一周一换，每天工作休息吃饭工作下班，生活的很有规律，它检验了我两年来学的理论知识，同时也让我接触了社会，学会了怎么样分析社会的很多情况，让我更快的融入社会，适应社会起到了很大的触动作用。 在实习期间，我很幸运，跟着一位工作多年的营销总监，在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。我在几个月的实习期间，接触了很多大大小小的公司，有国有的，合伙的，私营的，以及外资企业，基本上各种性质的企业都能接触到。由于企业的各种不同需要，我们接触的方面也会比较多。 首先，谈谈技术推广服务，指将新技术、新产品、新工艺直接推向市场而进行的相关技术活动，以及技术推广和转让活动。从广义上说分为线下推广和线上（网络）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：　　（一）、渠道方面：各大搜索引擎的快照、视频等。 （二）、方法和策略： （1）战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。 （2）营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。 （3）传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。 （4）整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。 （5）数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。 其次说一下进行推广的日常工作：　　网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。 （一）、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 （二）、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么。 （三）、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。 最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。 实习体会 （一