同策2012年昆山五丰广新场项目定位与营销策略.ppt

昆山五丰广场项目定位与营销策略;chapter.1 本体分析 ;chapter.1 本体分析E;项目区位城西高端居住区城东产业;地块四至除长江路外，四至荒僻，;占地面积176091㎡容积率2;4F4F3F3F23F20F项;项目规划专业市场和商业街位置存;小结?项目优势：?规模大、业态;chapter.2 风险与机会;40%30%20%10%0%-;政策环境坚持调控，长期抑制投资;昆山上半年商业项目成交top1;市场环境?昆山商业地产在今年4;2012昆山商业成交价格同比增;?根据昆山未来20年规划，周市;名称位置 居住用地 面积（h;城市发展但城北主力居住区域发展;区域名称产业定位总体量（万方）;区域名称回报返还东部东大街·永;中航商办3.8万方蔚洲动迁13;风险和机会总结风险：?外来人口;chapter.3 项目定位E;项目定位整体定位城市综合体需要;商业为写字楼、公寓和酒 店提供;项目定位 商 业 中 心专业市;项目定位以综合体角度衡量，城北;项目定位昆山真正的综合体项目较;商贸中心时尚金街金品酒店流行元;改变一座城北昆山首席都市综合体;项目定位Evaluation ;项目定位Evaluation ;项目定位专业市场定位本案港龙新;项目主导产业涉及产业万家汇商贸;项目定位临近产地、交通线或市场;项目定位专业市场定位本案需回避;项目定位专业市场定位 回避产业;项目定位专业市场定位专业市场定;项目定位?昆山主城区在售商业项;项目定位商业街定位成北虽为大型;项目定位 商 业 中 心专业市;项目定位商业街的位置存在问题，;项目定位一期商业街定位一期商业;项目定位客户定位基金 “套利”;项目定位客户定位住宅投资政策打;项目定位商业地产由于能够有效地;项目定位大型商业针对高端、专业;一期专业市场及商业街参考项目客;客群客户特征客户来源占比普通市;chapter.4 营销方案E;思路梳理?产业外移、外来人口减;思路梳理?让客户记住——让客户;让客户记住抢占市场空白本案规模;让客户记住差异化定位 港龙喜临;让客户记住差异化定位万家汇商贸;让客户记住宣传入驻商家比单纯宣;让客户记住以最能代表项目核心竞;由前所述，本案客户将主要来源于;媒体投放客户介绍引导指示市区接;让客户到来昆山投资客主要在人员;让客户到来昆??投资客本项目所处;让客户到来昆山投资客以同策在昆;让客户到来昆山投资客市区接待 ;由前所述，本案客户将主要来源于;客户间介绍上海售楼处中介联动拓;让客户到来上海投资客如项目体量;让客户到来案例分享：昆山国际采;让客户到来上海投资客中介的渗透;让客户到来案例分享：上海五角世;让客户到来 案例分享：上海五角;让客户到来上海投资客同“昆山客;由前所述，本案客户将主要来源于;考虑到常熟、南通本市都有类似投;?能否尽量减少空置 率，实现稳;让客户认可通过营销招商实现价值;自行注册运营让客户认可对于商业;让客户认可一期的市场和商业街必;让客户认可“意向签约”有题可做;让客户认可可将后期商业中心规划;让客户认可集群效应 永恒盛东大;让客户认可招商小结招商是商业项;类别项目首层单价顶楼单价面积段;项目首层单价返租条款返租总 额;以8%/年计算的返租后价格反租;各楼层及整体均价楼层楼层差价均;项目顶层单价面积段顶层价格段首;项目首层单价顶楼单价面积段起始;商铺面宽与进深的价值关系 面宽;区域租金水平租金说明城北富士康;区域本案城北富士康路以南片区项;让客户认可商业街价格定位 5-;各楼层及整体均价首层100%2;各楼层及整体均价返租期??租率反;让客户认可建议实行街铺、底商3;项目托管年限正泰隆国际装备采购;让客户认可目前市场上唯一采用回;营销总结销售对象普通市民和中小;项目月均去化预估体量年去化量港;销售周期2年销售预期：去化套数;总结本体优劣风险机遇项目定位客;附件一：昆山五丰广场项目办公产;自身认知加强现场展示写字楼机会;根据昆山目前状况，北部发展成为;发掘投资价值产品属性以投资为主;周边商品专业市场政府规划贸易居;4F4F3F3F避免与内部商铺;进入性及昭示性好，扩大展示面，;区域内最高建筑，力作地标建筑，;自身商业支持，配套充足，生活便;通过一系列包装，项目价值及认可;产品建议一栋纯写字楼?三栋高层;产品建议两栋公寓式办公楼?三栋;THANKSEvaluatio