保温材料公司的实习报告.doc

保温材料公司的实习报告 篇一：海口奥裕保温隔热材料有限公司专业认知实习报告 海口奥裕保温隔热材料有限公司专业认知实习报告 前言 2013.7.15-2013.7.29是我在公司里的实习时间,是在海口奥裕保温隔热材料有限公司里面实习. 1）理论联系实际，在深入销售实践中增强感性认识，使所学理论在实践中进一步提高巩固，遵照实践是检验真理的唯一标准，在实践中继续不断学习； （2）努力拓宽专业知识面，在实习中继续不断学习了解新知识、发现新问题，努力多学习在课堂理论教学中难以学到的知识，进一步充实专业知识面 （3）在实践中，运用市场营销学方法，对实习单位现有的营销方法进行系统的调研，了解单位的营销战略、营销策略。 （4）对实习单位市场营销部门有一个概括的了解，熟悉营销管理中的战略规划、目标市场确定、市场细分、市场定位、促销、价格等基本概况 （5）树立营销意识，学习运用营销知识，与实际相结合，对实习单位营销系统进行概括分析，进而提出改善意见和建议。 （6）认识现代企业，接触社会实践，在实习中巩固所学营销知识、方法和专业技能，培养独立思考能力和创新能力。 （7）通过生产实习，进一步加强学生的劳动观念和实践观念，从而为后续专业课程的学习及今后从事的市场营销专业技术打下一定的基础。 实习单位简介 广州奥裕保温隔热材料有限公司成立于2005年,是一家现代新型保温隔热材料的生产厂家,公司总部位于广州白云市,公司经过不断发展壮大,分别于:2010年在海南省海口市龙华区成立海口奥裕保温隔热材料有限公司并已投产,又于2011年在广州增城石滩镇成立广州奥裕建材有限公司并已投产. 公司现已成功研发出符合现代节能要求的新型保温隔热材料—XPS挤朔板;该产品具有高抗压强度、低导热性能、低的吸水率、良好的隔音性能、防腐蚀性经久耐用、轻质高品质环保性；是目前世界上最优秀的建筑隔热材料之一。且已成功应用到建筑墙体及屋面、冷库 、冷藏车、家具、移动房屋、暖通、净化、地板铺装等多种领域及公司产品中。产品销往国内各大城市及地区，部分出口国外，并得到客户一致好评。 公司拥有经验丰富、高素质、勇于开拓、富有创新精神的专业技术人才，为广大客户提供技术领先的全面解决方案及一流的服务。 面向21世纪，公司实施“以人为本，科技领先”的战略方针，秉承“信誉、品质、服务第 一、客户至上”的经营理念，注重开拓创新，协助客户开发满足市场需求且有特殊性能的保温、节能、环保的高新科技产品，并以一流的工艺设备，雄厚的技术力量，优良的产品质量，完善的售后服务与国内外朋友精诚合作，共谋发展！ 实习内容 公司经营的目标：为客户提供满意的服务； 经营宗旨：品质第一，顾客至上； 经营方针：质量保证，价格合理； 核心价值理念：做正确的事，正确的做事； 奥裕精神：脚踏实地，追求卓越； 奥裕风格：严格，细致，快捷，高校； 在实习过程中，就做了些文员的工作，然后自己找公司的资料了解公司。 实习总结与体会 对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可 能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。 市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。 市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。 市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满