富力销售一部项目策划新案.ppt

富力地产销售一部——各项目广告策划案 ——;目录;PART I看看我们的市场环境;房地产已经进入品牌竞争时代;竞争手段全方位、多元化;消费市场日趋理性和个性化;“个人置业”时代新趋势;PART II富力·千禧花园传播策略;一、买千禧花园的人是谁？;他们的基本特征;他们对原有居住条件不满意的地方;他们确定购买楼盘的原因;他们心目中的理想居住环境;他们的向往;他们的心理描述;启示;二、我们的生意机会在哪里？;有没有竞争对手？;在海珠区，竞争对手分布广而多且实力强劲 如何挖掘产品本身所存在的卖点，同时赋予千禧花园一种能从情感上与消费者沟通、鲜明的品牌形象，是下阶段推广的重要任务;我们的优势;我们的劣势;我们的机会;我们的威胁;三、目前存在什么问题？;忽视品牌建设的重要性;产品定位不清晰;品牌传播缺乏主线;启示;四、下阶段我们怎么做？;千禧花园的品牌定位;我们的主体概念所表达的是;行销核心概念;生活的三维;园林的三维;整体沟通主题;阶段性沟通主题;阶段性沟通主题阐述;后续方向;五、整合传播措施;硬性广告;现场包装;现场活动（1）;现场活动（2）;现场活动（3）;PART III富力广场北区传播策略;一、买富力广场北区的是谁？;他们的基本特征;他们现在的生活形态;他们的购房目的和需求;他们的购房心态;他们的心理描述;二、我们的生意机会在哪里？;我们的优势;我们的劣势;我们的机会;我们的威胁;三、富力广场北区如何推广？;品牌定位;品牌保鲜剂——子品牌策略的使用;子品牌策略应用的成功例子;我们的做法;理性+感性沟通，拉近与消费者距离;我们从何处切入？;核心概念;对消费者的承诺;沟通主题;沟通主题的含义;后续方向一;后续方向二;四、整合传播措施;硬性广告;软性新闻;现场包装;PART IV富力广场传播策略;目前面临的问题;如何解决问题？;促销手段以什么为主题？;促销方案一;促销方案二;PART V富力广场商贸中心传播策略;一、谁买/租富力广场商贸中心？;他们是什么人？;他们的主要的考虑因素;他们的性格特征;二、我们的生意机会;我们的优势;我们的劣势;我们的机会;我们的威胁;三、富力广场商贸中心怎么卖？;目前??播中存在的问题;品牌定位;核心策略;核心行销概念——形象力的体现;概念的演绎;对消费者的承诺;沟通主题;促销信息整合——促销力的实现;精明之选例证一;精明之选例证二;精明之选例证三;PART VI富力·盈泽苑;一、谁买盈泽苑？;他们的基本特征;他们是新兴的中产阶级，有较高的文化底蕴，追求高质素、高品位的生活 他们觉得都市中心是优越生活的重要体现 他们愿意有更充足的时间去享受生活;二、我们的生意机会在哪里？;我们的优势;我们的劣势;我们的机会;我们的威胁;三、怎么卖盈泽苑？;品牌定位;核心概念;沟通主题;沟通主题的含义;四、整合传播措施;硬性广告;软性新闻