小户豪宅专题研究探讨新.pptVIP

何谓“小户豪宅” ！; 本专题通过分析市场相关案例，总结提炼 “小户豪宅”物业相关要素，;御景华城--------“小户豪宅”人生的豪华归宿 城市3米6------- 超值海景，打造皇岗“小户豪宅” 皇庭世纪--------“城市大客厅”里的“小户豪宅” 钰龙园---------- 将“小户豪宅”全城化;御景华城：成就城居新经典 －－《焦点网》评价 御景华城：新奢华主义第一居所 －－《房地产网》评价;建筑风格及立面处理;主题园林的打造;主题会所的设置;酒店配套服务;产品设计要点 小户型“瘦身”瘦得舒适;2003年9月6日开盘当日，来访客户达5000余人，当天成交超600套，一个月后成交1000余套。截至2004年7月，该项目销售完毕；创下了03、04年多项销售记录。;总占地：28000.00平米? 总建面：200000.00平米? 容积率; 7.14 总户数：1952?户 停车位：812 管理费???2.8 楼宇概况：由9栋29-33层塔 楼半围合而成 主力产品：1房2房3房? 发售日期：2003年9月6日;会展的新邻，中心区的心脏;;超大社区：20万平米规模中小户型社区 空中花园：3层一花园 观光电梯：270度透明玻璃，欣赏园林美景 健身设施：健身房，活动中心，亲子乐园，球类和棋牌室…… 人造沙滩泳池：大规模人造沙滩泳池。 休闲广场，中心草坪，商业街，露天剧场………..;小户型物业，置业解放运动 人口：大量的外来人口与年轻化的人口涌进，新兴的移民城市。 市场：三级租赁市场空前活跃。 需求：当不多的积蓄和置业的愿望发生冲突时，郊区化住宅和都 市小户型成为不约而同的选择。 障碍：城郊居住氛围的巨大落差以及薄弱的社会公共交通系统， 限制了“住宅郊区化”的普遍发展。 位于成熟都市区的小户型，由于具有面积小、总价低，高投资回报率的优势，适应了部分过渡性置业者和投资客的需求而大受市场欢迎。;城市中坚，精英青年 -----------项目推广语;在置业与投资具有互融性的小户型中，客户群的定位不再是“锁定”而是“网罗”。 同时，皇庭世纪内销与外销同时并举（具体外销数据资料暂缺）。;主题捆绑;;主题捆绑---软文炒做涉及片区、结构、投资价值等。;代言人----“精英青年”，与客户群拉近了距离，传达了“同素质人居”的生活理念，与目标客户群同气质的产品推广手法。;名人效应---崔永元，开盘现场“实话实说”皇庭世纪八成以上认购业主为城市主流精英人群(宣传带来后续效应）;贴近客户群获取信息的途径-----网络的宣传，同时也配合各个节点的主题宣传。;低置业门槛 低入市价格 最大限度的“网罗”客户为开盘的热销创造了最实效的条件。 ;案例三、城市3米6;案例四、将“小户豪宅”全城化-----钰龙园;整体外立面简洁的处理手法、材质的选择和色彩注重体现尊贵感。 小区的主入口强调标志性：广场、标志物（雕塑、喷水池） 楼栋公共大厅强调空间感和材质的选择 园林的整体规划有鲜明个性的主题，小品细部讲究。;营销推广;客户;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.