成都大语林项目广告策新略.ppt

成都是大语林域内的第二个项目 地点改变，空港，特征凸出，林木为主配套 面积扩大，是一个达到70万平方米的大生活城 大盘推广重在平整，阶段性制造波澜。;方案一 局势迫使我们考虑公关手段 ;首先是08以后人们的购房心态有了新因素 地震，引发居安思危情结，生活重心侧移： 一 家庭生活、社区条件重要性被放大 二 灾后重建，中小城镇建设重要性凸显 三 成都周边“扬子板块”的坚实，将刺激周边供应 显著变化是：人们的购房心态从幸福买房，向解决 焦虑和安置资本侧移。 ; 其次是现行的推广方式都比较主动 地产市场本身的地震才过， 又进入四川地震后格局，冷暖未知。 防守型推广，被主动进攻取代 正如北京05年后，产品进入丰满期， 竞争迅速从产品竞争逐渐转向了机会竞争。 ;林语城在双流新城-空港板块所处的位置 属于远程竞争，使得推广更多依赖于主动进攻， 公关活动重要性显著。;所以，不是守树待兔，是攻“关”; 知己关键 大社区，以大多数人的时代需求为本，配套需要强化 远大，将更多碰触到消费者本身的需求。 而大社区，必然带来城市开发大问题的一些解决方案， 林语城应该有自己的配套思路，立足空港的需求真空中。;知彼关键 消费者是什么人？ 一个统称：中产 三个特征： 新城市运营导向下：“空港”刚性需求人群， 森林类型产品导向下：清新生活，自然品质需求群体 远大品牌主张“都市风景”导向下：新式生活敏感者 最近，想象购房者减少，机会购房者增加，;牵制消费者的原因;正面阵地: 未来感的国际风景大盘;进攻关键词： 公关主导的推广应该从生活的“行动中”切入;共生，而不是原生;话题导航：共生是一个更大的机会;飞去飞来;话题导航：飞来飞去找个家;正面战术包： 产品面建议 ;比远大第一个作品更大， 需要全方位配套，全方位攻击 1、产品硬件的按需定制： 2、产品精神内涵的因人而设： ;新概念： 让飞来飞去的中产阶级能够如意安居的家， 介于第一居所和第二居所之间的1又二分之一居所 新形象： 符合在全国乃至世界上走马观花的美学经验 代表空港建筑的鲜明特点和新城区的门户形象 新场域： 激起远离城市的他们全新的生活兴趣 一个完全不同于千盘一面的商业操作的自然社区场所 ;侧面阵地;推广面我们的建议 涉及三个方面： 1 出于价值最大化的创意考虑： 2 出于封锁动线的媒介考虑： 3 出于连续带动销售高峰的公关考虑： ;方便之门是什么; 1 出于打开视觉和放大效果的创意考虑： 小创意，解决大问题 1)、第一时间占有尽可能大的有效的人口基数 2)、能够树立量比和质比两方面的类比优势 3） 能够准确预见社区的发展方向，节约修正成本 ;推荐： 飞去来器——快乐营销道具;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 2 出于封锁动线的媒介考虑： 创造成本效益最大化 1)、需要一个能短时间占据绝对人口基数的 广告攻势，先大投入，后用激流推动法，间 歇性攻击。讲求短时间覆盖率。 2)、布点依靠空港和电子网络，dm，公关曝光等 形成立体互动，解决离城较远，覆盖大，而造成的 投入高的矛盾 3）、将自由媒体办成一份反映双流新城居住理想的 指标刊物。 ;推荐： 特殊主题，非常形式。 以“森林生活，飞行乐趣”为标准， 打造卖场环境， 制作销售道具， 在相同主题下，反复震荡， 立体传播，事件频出。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5