纬联地产重庆武隆“东新坡雪堂”项目营销策划代理招标报告.ppt

三、分阶段营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从工程上看，销售中心建成至开放需要至少两个月 同时项目要获得预售许可证，需要至少4-5个月， 因此建议项目亮相在12月，开盘时间在3-4月 入市时机 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年推出约4万方（可售面积），整体销售率达90%. 注：根据市场情况，适当调整 加推量及加推时间 以上销售量及销售套数为估算，开发商沟通后进行详细划分 2011年营销目标 1月 2月 3月 4月 5月 销售旺季 旅游旺季 8月 9月 10月 11月 12月 7月 6月 旅游旺季 参加重庆秋季房交会 推出第四批次 重庆春季房交会 推出第二批次 增强声音 现场营销中心开放 项目开盘 （第一批次） 推出第三批次 亮相期 外卖场开放 12月 产品 MINI别墅 度假洋房 体量总计 总体销售率达到3.6万方，即540套。 第一批次 100 10000 第二批次 100 50 12500 第三批次 200 10000 第四批次 150 7500 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导入期 开盘热销期 强销期 2011年营销阶段划分 1月 2月 3月 4月 5月 销售旺季 旅游旺季 8月 9月 10月 11月 12月 7月 6月 旅游旺季 参加重庆秋季房交会 推出第四批次约0.75万方 重庆春季房交会 推出第二批次 约1.25万方 增强声音 现场营销中心开放 项目开盘 （第一批次约1万方） 推出第三批次约1万方 亮相期 外卖场开放 12月 持续销售期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各阶段营销执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导入期（12月初-2月下旬） 导入家庭式度假概念，激发关注，建立项目知名度 紧抓旅游旺季，封杀旅游人群 销售执行 销售节点： 外卖场开放 办理VIP卡 销售渠道： 现场销售+渠道拓展+行销 推广执行 推广主题： 树立项目形象+项目产品信息 推广渠道： 重点媒体：户外、网络 辅助媒体：短信、交广、定向宣传 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段主题 这个冬天，我们提倡家外有家 仙女山中心·家庭式度假精品社区亲情启幕 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段活动 活动 ： 树立项目知名度 内容：一次家庭行动、系列跟进活动； 借助政府力量，抓住春节旅游旺季，进行强势宣传，树立项目知名度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目的：短时间内形成轰动效应，迅速提升项目知名度 时间：2011.1-2 内容：由政府牵头举行以下活动，开发商冠名； 一次家庭以家人为单位的活动：以家庭为单，在