金网络成都中国铁建国新际城开盘蓄客方案.pptVIP

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2017-05-13 发布于湖北
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市场现状三大特征： 1、现阶段区域竞品项目新政前后销售情况波动并不大，新政产生的效力尚未明显体现出来。项目名称御源大湖区（1月9号有新批次开盘）皇冠国际社区东山国际新城艺锦湾龙城一号首创·东公元合能四季映像（1月9号有新批次开盘）新政前成交量（2011.1.1-1.26）总量成交套数 112 9 25 1 49 9 783 成交面积（㎡） 10191 986 4131 116 5876 961 58394 日均成交套数 4.3 0.3 1.0 0.0 1.9 0.3 30.1 新政后成交量（2011.1.27-2.13）总量成交套数 8 7 6 10 12 2 124 成交面积（㎡） 765 890 840 1380 1653 255 10941 日均成交套数 0.4 0.4 0.3 0.6 0.7 0.1 6.9 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场现状 1.26新政前主城区住宅成交量维持在200-400套/日，虽有所波动，但仍属正常水平； 1.26新政-2.1春节前夕，主城区成交量大幅攀升，日交易量达到500套及以上，1.27和1.28两天甚至突破了1000套/日。其原因，可能是趁此番严厉调控的细则尚未落地前抢签约、抢备案行为。春节期间，成交量急剧萎缩，但这一现象同往年同期相似，并无特别之处。春节后，成交量强势反弹，特别还是2.13，主要原因仍是细则尚未落地前的抢签约、抢备案行为所致。 2、现阶段成交量的大幅上涨多由于细则尚未落地前的抢签约、抢备案行为所致。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 绿地·柏仕公馆：赠送5年和10年物业管理费用，直接少总房款2万和3万。针对限购令即将实施的特殊优惠情况南湖国际社区：增加1%优惠，同时赠送5年物业管理费用。琥珀庭院：对排号客户作限购政策反应的逐一调查，确定3.20开盘紧抓客户，并隐约放出调价信号吸引客户。中信·未来城：9%-10%特价优惠。 3、绝大多数项目目前并未针对“新国八条”采取针对性促销措施，但部分项目已采取相应动作。市场现状 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客群特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 变化一：到访客户中二级城市客户成主力 2011年2月6-11日到访客户中，共计到访120组，日均到访20组，到访客户构成：50%川内的二级城市客户，5%川外客户，30%市区及其他郊县客户，15%龙泉客户；客群特征国八条政策后，区域客群特征主要有“四大变化：以果壳项目客群为参照 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 变化二：成交客户中二级城市客群成为绝对主力 2011年2月6-11日成交客户中，省内二级城市成为绝对主力；客群特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 变化三：客户到访量增加新政前1月份客户日均到访10-12组新政后自2011年2月6-11日，日均到访量20组客群特征新政后自2011年2月6-11日，客户最关注：新政细则和限购令的执行时间；若自己属于“新国八条”的限制范围之内，则将置业时间前置，立即下单。价格是否会下跌。部分刚需型客户对价格的关注度超过了对置业时间的关注度，因此愿意陷入“观望期”，将置业时间推迟。变化四：客户关注限购细则 Evaluation only. Created with Asp