2012长沙雨花区汽车男孪站项目营销策划提案.ppt

长沙雨花区汽车南站项目 营销策划提案;写在前面的话：;目 录;第一部分：市场篇;第一章 长沙楼市分析;长沙　2012怎么了？ 　　2012年，是调控持续年，是房企“差钱年”。 调控将会继续， 长期的严厉调控政策造成全国性降价的小高潮， 投资被压制，调控成果大家有目共睹。 而一直被人低估的长沙楼市， 经历两年调控洗礼， 2012的长沙 怎么样了？;一、土地成交分析：;二、供应量分析：;三、成交量分析：;四、价格分析：;※　[政策]2012年中央政策不松手，调控将再持续； ※　[土地]开发投资趋缓，土地市场还要看市场表现； ※　[成交]成交量总体低位徘徊，理性回归要待下半年； ※　[价格]价格稳中有降，但没有出现大幅跳水情况。 　　2012年经过政策调控、“总理房价”、降价门、跑路门、楼薄薄、楼裂裂等影响，长沙楼市已元气大伤，长沙楼市信用在打折，导致从2011年月份开始供应量、销售量及价格全线下降 。 从长远来看，仍然看好长沙市场，但长沙经历这一场灾难之后，将要进行一次变革。从只为建房而卖房传统模式已难于适应生存，品牌树立、品质提升是未来房企的出路，最终赢家就是回归品质上赢得客户，赢得市场。;第二章 消费特征分析;一、购房区域分析:;二、购房结构分析:;三、面积户型分析:;四、支付方式分析:;※　雨花区仍是热土，岳麓区后发力；省内购房为主，市内为辅； ※　首次置业是主导，二次改善型或投资型置业也是市场主要力量； ※　购房者年龄日趋年轻化，35岁以下是购房的主力军； ※　长沙市场上偏好于中小户型，两房三房是最爱，60-120平方米是首选； ※　银行按揭为主，因政策限制一次性比例有所提高。 　　针对目前长沙市场疲软的情况，根据市场真实需求，购房者的偏好，打造具有市场个性的品质楼盘，通过品牌提高，从而取得市场份额。;第二部分：项目篇;一、区位分析：;二、地块分析：;三、交通分析:;四、配套分析：;五、SWOT分析：;※　项目位置优势不明显，前有虎后有狼，有个性才能脱颖而出； ※　公共资源丰富，与竞争对手相互资源共享，自身特有优势较少； ※　地块中规中矩，不能说是差，只能说比上不足，比下有多，秉性中庸； 　　　对于本项目来说要寻找差异，不走寻常路。地块没有先天优势，最后靠品质打造；周边环境差，可以通过现场包装来营造气氛。 ;第三部分：定位篇;物质;南城芯·高知青年·活性住区;抽象意念：高知青年;;使用客户描述; ;闯族青年人生观;人生观关键词： 追求独立 特立独行 勇敢面对 创造美好 ;从人生的角度看活是一种哲学思考;◆自主经营私营业者 ◆工业园区蓝领一族 ◆企业中层管理者　 ◆自由职业领域 ◆人文艺术领域 ◆政府公务员 ◆投资者 ◆其他;主力客群行为特征;十万方·纯艺术·菁英居所;时尚;年轻人的专属领地， 　　在这里，可以飞的更高！ 年轻人激情飞扬的青葱岁月！;命名思考原点：;溏巢;樾界;大城小院;桃花美域;越艺术 越生活;第四部分：规划篇;第一章 建筑风格建议; 新德式现代主义简约建筑风格，体现“实用”与“效率”。建筑立面是平面功能的真实表现，从而呈现出简约的特征。体现出更高层次的审美内涵，建筑因朴素而凸显出其固有的也最易产生震撼力量的体量感、几何感。建筑立面构成元素之间有着严谨的逻辑关系与秩序，元素彼此之间联系紧密。通过元素的组合形成规律、韵律与肌理，而忌用孤立的装饰与符号，注重建筑各部分之间的比例关系，注重细节的处理及构造节点的交接。多用虚实、材质、色彩、光影、横竖线条的对比产生强烈的视觉效果。简单地概括。 新德式现代主义简约建筑风格具有极强“艺术感”，因此与目标客群的特征相适应。;工业美感。德式建筑表现出高度的规划性、精确性和特有的工业美感，任何被认为是多余的装饰都几乎被摒弃。 风格元素。外形简练、现代、充满活力，色彩大胆而时尚，清晰的转角、简洁的造型、精确的比例、功能的强调以及良好的施工品质给人光洁而严谨的整体感觉。 空间营造。德式建筑简洁大气，非常注重人的活动空间，无论内外部都通过有层次的空间营造（走廊、中庭、院落等）来满足人的需要。同时追求工业设计的工艺和艺术高度，对精确、尺寸性的到位有极高的要求。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; ;Eval