中原东莞北大资源御托洛别墅营销推广方案.pptVIP

东莞中原地产的印记 2011年8月;梦想成为豪宅的操盘手;没有参与万科、龙湖、星河的项目仅参加半年的锦绣山河半途而来的御泉山所谓的豪宅如此而已这一切更加滋生了我的豪宅梦想，我为之努力奋斗;这里是美丽世界，当我第一次站在这片土地上，一种莫名的感动由然而生；;做自己的预言者;梦想印象……… 梦想雏形……… 梦想成长……… 梦想追逐………;梦想印象………;;大城中心，10分钟CBD生活圈;世界级配套价值;+千年东莞母亲河——东江，源远流长，江面宽达150米 +22公里唯美滨江休闲景观长廊，有氧生态生活； +约15万平米滨江体育公园 ;;私享专属的公园生活;人文圈层价值 ;占地面积;本项目是一个拥有“品牌资源” “城市资源”与“自然景观资源”三重核心资源价值的稀缺别墅豪宅;但是，当你激情澎湃的时候，梦想总是离你很遥远;梦想背景;也许，梦想是很美的，而现实却是很残酷的;|作为北大资源华南区首发项目，如何树立企业品牌形象，在层级分明的地产企业中脱颖而出，成为东莞资源地产新贵！;核心挑战之二;|封闭客群圈层的根本性挑战，如何在短时间内快速积累有效客户 封闭区域市场与相对低总价承受客群现状，导入城区客户，对于项目的溢价最为关键；而城区目标客群置业万江的心理障碍，特别是在宏观消极背景下，更显乏力，如何破局？ 按照预计时间，从营销中心开放到开盘仅约2个月时间，蓄客时间短，如何在短期内快速积累有效客户，以及如何合理安排推售节奏成为项目成功的关键；;梦想雏形………;属性定位: 以高端别墅为旗舰的多元化资源豪宅;1.与万江城市化发展进程契合的“城市高端豪宅”开发模式高度：;核心推广价值解读：“大城中心*国际湾岸*京师御墅”;核心推广价值解读：品牌价值输出“人文*科技*教育”;户外初步线条规划;梦想成长………;一切为了短时间内的蓄客目标;;A\别墅： 核心原则：最优 →次优+ 持续热销节点 至景观展示条件成熟后，别墅景观最优部分先出货 别墅消化速度市场普遍一般，需采用“少量多推”策略，确保推售都形成热销场面。 B\高层洋房： 核心原则：平开高?? + 首置→再改 + 持续热销节点 价格表统一做，每次推售需树立标杆产品，样板房可制定高价当批推出，奠定高溢价基础； 根据别墅销售情况，如果别墅销售达到70-80%水平，而高层洋房具备入市条件，高层洋房即可提前上市，借势冲量完成销售目标。;1、推货节奏：●整个项目推售周期约2年半年时间； ●别墅分为2批3次进行推售，小步快跑； ●洋房分为7波推售 2、初步推货节奏考虑如下：;首批推售理由： 1、以别墅较优产品推出，树立价格标杆，巩固项目形象； 2、独栋与双拼组合，争取高端各类客户;;4、样板房位置示意;;;1个核心阵地：北大资源运营的“国际湾岸，京师御墅”;2大传播主线：项目核心价值传播展开;4大传播策略：价值体验+影响力制造+客群突破;媒体策略：以品牌影响力切入，以项目影响力辅助。以东莞主流媒体为主战场，城区媒体为核心阵地，万江区域主流媒体与圈层客群渗透;;展示策略：第一展示、第一服务、第一品牌诠释项目核心价值及高端属性，建立具有区隔竞争力的价值体验模式；作为项目核心价值体验的重要载体，重中之重。;第一展示：临时咨询中心：尼罗河酒店入口大堂（历时约2个半月）;客户策略：强调北大资源及中原挖掘客户为前期重要客群，以万江客群强势吸纳与城区客群拓源为核心，同时挖掘“影响力”客户价值;4大传播策略：公关策略;5大影响力事件：服务于“价值体验+影响力制造+客群突破”;北大资源御湾御湾媒体见面会;北大资源集团品牌价值炒作 借助媒体见面会开始全面开展品牌价值炒作，突出品牌优势； 坚持北大资源品牌大城中心战略的宣讲，不断的强化北大资源对于大城中心区运营能力和经验，同时以北大资源·御湾为标志，向东莞人民宣告万江中心正式进入大城中心生活时代。;9月17日营销中心开放;3;推广时间：10月1日－11月5日 目 的：传递项目开盘的讯息 推广主题：御湾别墅，全球首发 核心内容：承接前期宣传的热潮，通过产品的价值诉求等逐步完成，结合 系列的现场活动及尊贵服务，向社会及客户呈现本案风采； 推货策略：双拼别墅（20套）+独栋（10套），第一批其他36套产品随时准备加推 节点安排：10月1日正式认筹；10月20日别墅样板房开放； 11月5日正式开盘 核心客户：前期意向客户及城区的中高端消费群体 推广媒体：报纸——《东莞日报》《南方都市报》 电视——翡翠台、本港台 网络——搜房（现场视频短片）、房讯等