胡海　一个绝地反击的品牌.docVIP

胡海　一个绝地反击的品牌 　　在国产手机遭遇了行业的寒冬,国产手机市场份额总体下滑,昔日的巨头纷纷出现不同程度亏损,手机大佬们一片盲从困惑之时,前金立手机创始人之一、副总经理胡海成立了一家叫深爱的移动公司,并成功打造了“深爱”品牌,这对于业界来说无疑是个神话。 　　 　　 　　2006年让金立成为国产手机行业中一匹“黑马”的胡海又一次站在了国产手机的一个浪口上,这一次,胡海面对的是国产手机全线败退的艰苦时刻。 　　面临全行业亏损的中国手机制造业,突然得到来自美国的美洲投资银行的青睐。领到手机牌照的井冈山华禹通讯科技有限公司与美洲投资银行联合宣布,合作成立深圳深爱移动智能系统有限公司,并在3年内陆续融资1亿美元,打造手机新生代巨舰。 　　 　　高调亮相 　　 　　在国产手机遭遇了行业的寒冬,国产手机市场份额总体下滑,手机大佬们一片盲从困惑之时,前金立手机创始人之一、副总经理胡海成立了一家叫深爱的移动公司,积极筹备一个全新的“深爱”手机品牌,已经顺利拿到了手机牌照,而更令手机大哥们羡慕是胡海做手机花的资金是美元,深爱手机项目得到了美洲投资银行2000万美元的风险基金，随着《玉观音》中的那个深情、热烈、清纯、青春、聪慧和具有唯美气质的孙俪大踏步地步入这个曾经硝烟弥漫的市场。 　　谈及中国手机市场第一笔直接风险投资,兴奋之余的胡海更是直言不讳:“作为一个成熟的投资银行,美国美洲投资银行在中国有60多项投资项目,他们投资深爱手机,应该先是看中了中国的手机市场前景,再具体物色合适的合作伙伴,我在小霸王、金正的品牌运作经验,尤其是创办并成功打造金立品牌,让投资方看到了更多的希望”。 　　“主要还是因为市场前景诱人,中国手机市场的美好前景才刚刚开始, 2006年的中国手机市场仍将呈现出一个快速发展的态势,宏观经济社会环境为其创造了多方面的利好条件”,美国美洲投资银行董事局主席、首席经济学家邹刚教授尽管是第一次涉足手机投资领域,却很看好手机市场的前景,“事实上,还有一点对我们的决策也很重要,那就是在整个消费电子领域,手机的毛利率到今天还是最高的,目前市面上流行的‘手机市场面临寒冬’的说法是不真实的,有一部分手机厂商出现巨亏或困难主要还是经营策略有问题。”邹刚教授很不屑于“国产手机死亡论”。 　　 　　上演鲶鱼神话 　　 　　尽管中国通信市场还是全球最大的通信市场,还依然保持着强劲的增长,但是国产手机厂商在这个持续增长的市场里却节节败退。 　　面对2006年中国手机市场容量呈快速增长趋势,但是国产手机却败退的时候,前金立手机创始人之一、副总经理胡海成立了深圳深爱移动智能系统有限公司(以下简称“深爱”),创立一个全新的“深爱”手机品牌,并获得了美国美洲投资银行一期2000万美元的投资。 　　“2006年中国手机市场规模比2005年增长16%―20%,前景非常美好。”美国美洲投资银行董事局主席、首席经济学家邹刚表示,目前手机的毛利率还在15%左右,远远高于消费电子产品的平均水平,同时也是唯一的国产品牌份额低于洋品牌的消费电子产品,意味着其中还蕴藏着无限商机。 　　深爱移动总经理胡海信心十足。他表示,深爱将力争3年内进入国产手机前五,5年内进入国产手机前三,并准备在2008年或2009年在美国上市。 　　 　　一个绝地反击的品牌 　　 　　在目前手机同质化日益严重的今天,一个细分市场就是一个巨大的商机和奇迹,譬如几款滑盖机把金立从平地拔起;还有,一款V3几乎挽救了一个MOTO;国产手机从营销时代进入综合竞争时代,即以品牌为特点时代。国产手机在2000年以后的几年里,凭借本地化的文化、人力、市场之优势展开了轰轰烈烈的营销攻势,各种让利、促销手段无所不施,在短短的两三年里便占据了国内市场的半壁江山,让国外品牌不禁慌乱了阵脚,疲于应对,然而,在最近的两年里,MOTO、NOKIA、索爱等国外优势品牌纷纷加大营销力度,渠道代理商和终端促销员几十成百倍地增加,展开了声势浩大的反扑,凭借品牌的优势,更是一举把国产手机压在市场的夹缝之中去! 　　国产手机如果没有品牌的支撑,没有售后的跟进,只有一时的让利,最终只会被让消费者抛弃!对此,胡海更是了然于胸,国产手机厂商的品牌塑造工程已经到了箭在弦上,而精于品牌经营之道的胡海自是胸有成竹。深爱手机品牌是2006年2月13日由江西井冈山华禹手机顶目申请报告,发改委批复备案并核准项目为总投资2.2亿元,建成后年生产GSM、CDMA手机400万台。 　　业内分析认为,胡海借鉴了原金正和金立的渠道模式。当年的金正和现在的金立,正是依靠这一模式赢得了市场上的巨大成功。2006年9月中旬,深爱移动首批两款机型同步上市销售,赶在国庆前夕迅速抢占终端。 　　刘中卫整理 　　 　　老编小记