新三板及大宗减持业务交流(吴少钦)要点.pptxVIP

新三板及大宗减持 业务交流;营业部处于食物链的低端（吃草的动物）：靠天吃饭、靠散户吃饭； 天即是环境，有自然的，有人创造的，环境的好坏决定了散户的多少，从而决定了营业部的经营情况； 牛市来了：欢天喜地，一年行情吃三年；熊市来了：愁眉苦脸；;一、营业部开展新三板业务的现况和挑战： 国信证券、广发证券等已在高新园区开展早期部署（基本完成与政府园区已签署合作框架协议）及项目储备，新入券商必须从前者争关系及争圈地； 地方政府、试点园区和券商的热情高涨，高新企业则相对冷静（选择权多）；;二、当地政府及高新技术园区优势： 提高当地政府及园区知名度； 增加当地财政收入； 帮助当地企业规范、长足发展； 提高地区整体企业素质，增强企业综合竞争力。;三、高新技术企业优势： 备案制：帮助企业迅速融资（挂牌手续简化，股改后最快6个月可挂牌）； 券商终身督导：为企业长期发展，资金融通提供途经及便利； 做市商制：强势券商充分发挥价格发现功能，为企业利益最大化； 自然人入场：快速提高企业品牌效应，市场流动性强； 分类限售制度：挂牌前股东分三批（挂牌之日、1年、2年）进入代办系统转让市场，其他股东（除董、监、高）所持股份挂牌当日即可全流通，减少了锁定期。使得短期退出成为可能。;四、营业部需迫切开展的基础性工作： 关注第二批试点园区扩容的时间表及区域分布，对营业部所在区域的影响； 目前为项目储备基础阶段，储备要广、快，主要为扩容园区内企业准备实施或已完成股改的企业； 与高新区管委会、上市办的关系建立及布局，争取政府资源及支持； 熟悉及理解园区及政府部门补贴的现况及趋势； 从产业选择上来看的话，以生物制药、新材料，高端装备制造业、现代农业为方向； 跟一些没有好的投资方向的投资者大户交流，引导客户以后可选择新三板企业的私募债或者可转债； 业务培训，营业部全体员工必须熟悉新三板业务标准及流程；; 实例—— 凭借乐通股份IPO及大小非股东的成功减持，在佛山地区产生一定的影响力。 国星光电??限售股股东和高管在我部的帮助下顺利完成了限售股的减持。 ?;一、对减持方的吸引： 股东的关注点——利、快、增。（快速套利、利润增长） 利益保障，当股价波动剧烈或跌落时，交易双方可以协商取消当天交易。 信息保密，对客户的信息予以严格保密。 服务周到，多次协同资金方上门洽谈协商，提供关于减持方案制定、价格协商的相关专业建议，让股东感受省时省力、快捷有效。 减少影响，避免到处询价给上市公司形象造成负面影响，并引起二级市场股价较大波动。 增值计划，股东减持后，针对股东情况提供证券理财计划建议，实现股东资产稳定增长。 ;二、对认购方的吸引： 手续简单、快捷，由于营业部交易专员有较丰富的操作经验，客户可在短时间内实现交易决策及执行； 成交流程透明； 获取价差，资金方（游资为主）通过与股东谈妥转让价后，以一个或多个散户从大宗平台中接下后等待股价上涨，再通过二级市场抛售，从中获取客观价差。营业部在中间起了中介撮合作用；;三、营业部工作重点及方向： 储备货源，从非流通股托管开始介入，建立好客户关系基础； 关注大宗减持趋势，如折扣率，资金方对货源的寻找、退税政策等； PE机构合作；;?? 谢!