2016.3.17绿地新都会二季度季度营销合编.docxVIP

绿地新都会2季度营销方案 2016绿地安徽运营服务深耕年，围绕事业部“势起、大承、强聚、汇合”的四个阶段营销总纲进行阐释项目整体营销策略. 势起：赢取2016开门红，进行返乡季走心情感维系推广，狠抓返乡置业，进行精装产品面市。 大承：精装住宅售罄、SOHO面市，承接火热的地产投资热潮进行去化销售，同时进行商业加推。 强聚：大mall商业、188写字楼集中入市销售，大都会综合体形象全景呈现，塑造成熟商圈。 汇合：高举品牌大旗，汇聚集团资源、政府资源、商家资源、业主资源，进行全面冲刺指标，赢得完美收官。 第一季度：势起（1~3月份） 结合集团第一季度 “势起安徽”主题，通过三个阶段“合肥，谢谢你”、“合肥，等你归来”、“合肥，我爱我家”三波走心的情感及品牌推广，赢取第一季度开门红，将返乡季做实做透。 产品销售：毛坯住宅进行清库存、精装住宅进行面市预热销售。 一季度销售总金额7.2亿 一月份完成情况二月份完成情况三月份完成情况总计指标完成指标完成指标目前完成7.2亿2亿2亿1.5亿3.1亿2.5亿2.1亿 （截止于3.15日）总结：目前精装修住宅，面市信息刚刚释放不到一个月的时间，认筹量急剧上升，首次开盘去化9成，销售额达到2亿。依照目前住宅市场的热度情况分析，后期我们仅剩下1栋毛坯住宅、2栋精装修，去化将会很理想 第二季度：大承（4~6月份） 销售目标 毛坯住宅1栋、精装住宅2栋、SOHO办公2栋，商业推售 市场情况 从开年到现在，目前合肥市场地王频现，刷新楼市价格，同时整个住宅市场非常火热，多家楼盘无房可卖、千人抢房的场景频现、买房必须买车位等等现象，而且西南片区的公寓、SOHO等产品都已经售罄，说明投资热潮已经从住宅市场蔓延至办公市场，项目应契合市场机遇，趁热打铁推出新的产品。 推广重点 将SOHO产品推向市场、同时商业加推，进行一次销售延续。 售楼部整体包装，突出商业、办公氛围，吸引投资客群，营造商业火爆现场。 推广难点 投资客群、目前集中在合肥市区，投资意识暂未转向西南片区。 SOHO距???市区较远，信息传递较弱。 项目周边配套不成熟，客户看不到未来的商业投资前景。 推售节奏 以SOHOH为主，商业为辅进行交叉推售。 推导出第2季度核心策略 新品面市，推广三步走，实现产品溢价销售 第一阶段，策略重点围绕绿地集团世界500强品牌，整合全球资源扩大项目综合体大都会的影响力，辐射整个合肥区域客户，以“188米全新高度 大都会生活”带动其他子产品的销售。 第二阶段，住宅售罄，新产品面世承接住宅产品的热销趋势，以“都会启幕 领袖璀璨西南”启幕大都会繁华，以绝对的项目区位优势，和配套优势占据西南板块，启幕大城繁华, 凸显SOHOH投资价值具备商住两用. 第三阶段，通过集中呈现大都会价值体系，进一步提升项目价值卖点、品牌形象；以“绿地缤纷大都会 坐享其城”让市场对项目始终保持整体的高度关注。 第二季度营销铺排： SOHO市场状况 中环城·国际SOHO 目前售价：6900元/㎡左右 产品属性：SOHO、40年产权、3.9米层高、毛坯 销售状况：1月份推出B栋1211套，全部售罄；预计3月底会再开一栋，目前认筹1500组左右，优惠交5000抵10000万交20000再享99折。 购买客群：经开区占据80%、其他20%；（企业高管、私营业主、个体）占80%其他20%。基本是投资（70后）和自住（85后）两种用途 分析小结：购买SOHO的客户一定还是以地缘性及项目周边客户为主，他们了解项目并且对项目产品有信心；主力投资客群都市白领、私营个体户，进行投资，改善后期生活环境。 绿地·新都会 产品属性：SOHO、40年产权、3.2米层高、毛坯 综合以上，中环城·国际SOHO和我们的项目SOHO产品非常相似，具有一定的参考价值，为后期的推广方向提供了一定的帮助。 客户定位(两种客群) 自住型： 年龄阶段25左右，刚出来工作，前期资金不足，又想再合肥家，那么我们40年产权公寓总价底适合居住，做过度性住宅产品。 投资客： 主流客群年龄介于35-40岁之间，生于20世纪80年代，高新产业和时尚创意产业的创业者、中小企业主或青年白领，手头宽裕，买房投资。 产品输出 找准人，说对话，我们就成功了一半。 针对我们的目标客户，该以怎样的方式去与之沟通，如何去有效告知项目信息呢？ 案名建议 都会SOHO：（2014年绿地来到西城，首个地标综合题想一个充满无限想象的都会生活圈） 绿能SOHO：（项目汇聚绿地集团品牌资源，能量无限、沟通无限、合作无限） 备用：潮外SOHO、朝金SOHO 定位语 都会SOHO——24小时高端生活闭环 （诠释：面对中小企业主和年轻白领，客户直接瞄准的租户或投资客，兼具办公和居住功能，客户可以轻易