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业务人员考核方案 (共4篇) 业务人员考核方案一、原则 1、每个业务员都是一个独立的经营单位和利润单位； 2、业务员的个人收入和个人能力、经营规模、经营质量密切挂钩； 3、底薪、业绩提成、利润分享均实行动态考核和管理，通过财务部进行核算并及时兑现； 4、事业发展平台清晰，充分体现公开、公平、公正，责权利对等的原则。 二、综合考核指标 综合考核指标达成率得分=定性指标达成率得分+定量指标达成率得分 签单额：个人当季度签单总额 得分=个人当季度实际签单额/目标签单额×权重 回款额：个人当季度回收货款总额 得分=个人当季度实际回款额/目标回款额×权重 利润额：是指个人帐户利润额，即个人所签合同当季度结转的合同利润，利润额是指： 本季度结转的合同金额－底价（设备采购价）－税金—认可的技术支持费、工程费、返工费－相应的业务费、应酬费—个人当月发生的所有其他费用（如工资、奖金、提成、补贴、社保等，但不含个人利润分享额） 得分=当季度实际实现利润额/目标利润额×权重 公式中工资、奖金、提成、补贴、社保等，按照当期发生的费用进行核算，税金跟单进行核算。 签单费用率：年初至本期签订合同的累计预定业务费（包含已支付的应酬费）与累计签单额的比率。 被考核人： 1 得分=10-（实际签单费用率/目标签单费用率-1）/0.1 综合考核表说明： 公司统一进行季度考核排名。 三、收入组成 月收入=底薪+职称补贴+个人业绩提630成+特别奖励 全年收入=Σ月收入+毛利提成+年终双薪+其它-责任抵扣 1、底薪 每年初区域经理根据各业务员的三个主要方面：①本年度必须达到的经营规模，权重占50%；②过往的业绩和上年度的综合得分，权重占40%；③其他综合表现，如能力、工作态度等，权重占10%。来确定各业务员的级别及底薪，并报部门经理审批、事业部总经理批准后执行。 底薪调整： 各部门每季度对业务员的业绩进行考核排名，依据为综合考核得分，区域经理根据业务员的综合得分情况和工作能力决定其底薪调整。底薪调整后执行期三个月，不累计加减。调整办法为： 综合得分＜70分时，底薪=年初确定的底薪×（1-10%）； 90综合得分≥70分时，底薪不调整； 综合得分在≥90分时，底薪=年初确定的底薪×（1+10%）。 2、技术证书，职称补贴奖励： 业务人员在取得以下资格证书或相应职称的前提下，在相应级别底薪外公司每月给予相应的补贴奖励，如符合以下两个条件或以上者，取单一最高金额进行补贴奖励，不累积计算： 被考核人： 2 3、个人业绩月度提成 业绩提成＝（合同回款额－业务费、应酬费）×3‰×系数e 1）e为业务人员签单过程中的贡献度系数： 由业务人员自主开发信息并独立跟进成交的项目，e系数为120%； 公司新信息，业务人员独立跟进成交的项目，e系数为100%； 公司长期合作老客户，业务人员维护成交的项目，e系数为60%。 2）合同金额－底价（设备采购价）－税金—认可的技术支持费、工程费、返工费－相应的业务费、应酬费0的业务人员不享受该项目的业绩提成，公司视项目重要程度给予特别奖励，奖励业务人员200-10000元； 3）每月根据各业务员回款系数分别计算提成； 4) 由公司负责收回的货款，按以下情况给予提成： 按收款规定期限正常移交公司收款的，扣除公司收款费用后，计算提成； 违反收款规定超期移交公司收款的，不予提成。 5）月度业绩提成的核算与发放：公司对每个业务员建立个人台帐，每月初经财务部对业务员前一个月的业绩提成进行核算并在次月随工资一并发放。 4、年终个人收入 ＝年终双薪＋毛利提成－个人收入扣减部分 1）年终双薪 入职已满一年以上的，按：年终双薪=基本月薪×1.0； 入职未满一年的，按：年终双薪×入职月份数÷12 计算。 年终分红：根据公司年度经营情况,综合考虑员工贡献度,公司给予相应年终分红。 2）毛利提成 =（合同结转额—设备采购价—税金—认可的技术支持费、工程费、返工费 —业务费—应酬费-已提取的合同额提成）× 10% 年终根据各业务员回款情况分别计算提成，前提为该结转项目必须收回合同全款（保修款除外）。如由公司负责收回货款的，则按个人业绩月度提成中相同的管理办法执行。 2）个人收入扣减部分 按照本方案第四条第2款规定，应该由个人承担的收入抵减部分。 四、业务人员的权责 关键词解释： 信用额度：根据业务员本年度的基本工资确定业务员的信用额度。 （二）主要责任 1、对自身的应收货款负责，对应该承担的部分，公司以业务人员的个人收入为限进行预提，计入个人账户：2年以上应收账款部分，个人占2%；1～2年应收款，个人占1%。待欠款收回以后每半年核算一次后，将相应预留部分返还给个人。本年度实际发生的坏账按照公司规定进行处理。 2、对所使用物资的合理使用与保全负责，按照公司《实物