《降糖通脉》社区营销策划案.docVIP

关注“甜蜜”生活，关爱糖尿病人 一、活动的目的及意义 （一）自身目的 通过参加此次糖尿病知识讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个积极健康、乐观向上的态度去对待糖尿病。 （二）企业目的 通过此次专题讲座，将“降糖通脉胶囊”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。 （三）活动意义 通过此次糖尿病专题讲座，提升“降糖通脉胶囊”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的控制血糖，通过饮食调节，配合我们的药物治疗，提升我们产品在周围社区和患者中的口碑。 二、SWOT分析 （一）优势 1．国药准字、全国独家、三年效期。 2．降血糖与治疗并发症同存的一种药。 3．中药中首屈一指。 (二）劣势 1．相比西药，价格高。 2．起效慢。 3．促销力度小。 4．广告宣传力度小 （三）机会 1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，希望换成中药。 2.国药准字的纯中药降糖类不多，未来增长空间大。 3.老患者在社区的力推，为未来新患者的增加提供了极大的增长潜力。 (四)威胁 1．市场上降糖类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。 2．医生强力要求患者停用中药，告诉他们中药不降糖。 3．同类产品也在社区做活动，还经常组织患者去旅游、聚会等。 三、活动的对象 本次活动主要针对社区里面所有的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者（包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者）。 四、活动主题 主题一：关注“甜蜜”生活，关爱糖尿病人！ 主题二：“聚集生命焦点，关爱糖尿病人”！ 五、活动地点和时间 （一）活动地点 西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等 （二）活动时间进度表 序号 时间 事项 主要内容 负责人 1 2月19日 统计、报名 找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记 降糖事业部 2 2月26日 举行活动 布置会场、接待患者、安排讲座 降糖事业部 六、活动方案 （一）活动内容 1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授情况。 2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事项。 3．增加和患者互动的小游戏环节、抽奖环节、发放礼品 （二）前期准备 1.物料的准备贴上公司标志(X展架电及相关音影设备，在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动顺利。 针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、其各种展示板。 准备好笔、纸、、饮用水等小物品。人员的准备一律统一着装() （4）活动前必须针对人员进行前培训(培训内容包括：目的、、产品知识讲解、活动结束清场事宜。 “聚集生命焦点、关爱糖尿病人” 2