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背景 A．那是辛勤汗水的见证 可见赛场上少不了纸巾 B.那是餐桌上的好助手 可见餐桌上少不了纸巾 C.那是运动的贴心呵护 可见篮球场上少不了纸巾 此外，洗手间也少不了纸巾 由此可见，纸巾无处不在，无人不用。然而对于我们这些消费者而言，物美价廉是最佳选择。而洁柔纸巾以洁净、柔和为主，是中国驰名商标，价格实惠，以100%原生木浆为原料，它的包装种类多，新颖特别。 品牌的简介 中顺洁柔纸业股份有限公司成立于1998年，是全国最大的专业生活用纸系列产品的企业之一。公司拥有“CS”、“洁柔”、“太阳”三大品牌。其中“洁柔”品牌系列产品被评为中国名牌产品、中国驰名商标、国家免检产品，连续十三年荣获国家A级产品称号，“太阳”品牌系列产品被评为国家免检产品、2006年被司法认定为中国驰名商标。 中顺集团本着“产品要品牌，做人更要品牌”的经营理念，也就是产品、企业、做人都要有诚信，有宗旨，有形象。在创新中求发展，在发展中有创新，通过ISO9001国际品质认证和ISO14001环境管理体系认证，引领中顺产品和名声享誉世界。我们提供的是优良的品质，我们传播的是优质的服务，我们建立的是同海内外各界朋友的真诚合作，与国际接轨，在创新高。洁柔纸巾，是十大纸巾品牌，是中国驰名商标，是中国名牌，也是中国A级产品， 洁柔纸巾的优点： A.品质保证：中顺洁柔已通过ISO9001质量管理体系认证，对质量、品质有着最严格的检测系统------从对进口原料的全面筛选与检验，到生产过程的卫生和安全全程检验和监控，再到成品的高密度抽检，产品到达消费者手中，需要经过3重多个步骤的品质检验，每一个环节都严格把控，层层监管，确保为消费者提供最优质卫生的产品。 B.绿色供应链：原材料的采购直接决定未来成品的质量和标准。在保证高品质的前提下，公司制定了严格的绿色采购标准，凡涉及到化学污染的原料采购，首先会对供应商的环保进行审查。 C.环境保护：公司通过ISO14001环境管理体系认证，按照最先进的环保理念要求，在生产过程中采用清洁生产工艺，通过先进环保设施和生产设备的投入，努力将对环境的影响降到最低。废水、废气各项排放指标均优于国家标准，属同行业先进水平。 3．洁柔的独特 洁柔具有的特性： 自然属性： 吸附性：最基本的属性 坚韧性：主要针对感冒或者擦汗 洁净卫生：洁净，柔和 便捷：产品轻巧易于携带 柔软性强 社会属性：礼貌和教养、干净、身份地位、关爱 4. 商品宣传口号：“用洁柔，男生也可以很温柔” 洁柔就是 以“洁柔品位、有您更美”的品牌精神为宗旨，传达高尚的生活方式追求和文化诉求 5.面向对象： 在校学生 追求个人形象，讲究个人生活品质 喜欢运动的人，户外运动，爱运动 爱旅游的人 家庭主妇：有年幼的子女需要照顾的 一般使用场合：旅游/运动/爬山/烧烤/擦手，擦汗，逛街 夏天：洗面后擦干，挡灰尘,擦汗水 餐饮场所：擦嘴，擦餐具，衣服上的污迹，擦玻璃、家具 特殊场合：擦水果，差旅火车上，接触婴儿皮肤，作为面膜，卸妆 6.优势（主要竞争对手有：心心相印，清风，维达，Tempo） 洁柔在市场上并没有被压倒性的优势，处于群雄割据的局面，相互之间竞争激烈。 心心相印电视广告少，宣传不太足 B.清风类似于心相印，以雅致包装来宣传，但主题不明显。没有电视广告。 C.维达包装简单，没有特别广告。 D. Tempo实行电视广告轰炸，品牌美誉度高。但是必须从港澳台进口，渠道能力有限，很多地方都没得售卖。 E.洁柔渠道能力好，广告宣传足，耐湿性强，柔韧性好，且洁净柔和，不伤皮肤。 F.竞争优势：“生产基地+营销网络”，全国战略布局。公司的核心竞争优势在于公司经营模式和产品已经具备了品牌价值，由于生活用纸一个地区消费量并不大，而运输费用和难度较大，因此公司采用了各地布点的方式生产并供应当地市场，最大化了产品的经济利润，目前公司的生产基地有6 个生产基地。此外，公司具有700 多名全国性的经销商，灵活的销售方式和严格的考核指标能够激励经销商为公司产品打开销路。 G.品牌优势 公司拥有“洁柔”和“太阳”两大品牌。“洁柔”定位为高档品牌，以“洁柔品位、有您更美”的品牌精神为宗旨，传达高尚的生活方式追求和文化诉求；“太阳”定位为中档品牌，以实惠、卫生、有品质的产品服务消费者，参与竞争，抢占市场。公司致力于培养自主品牌，在品牌建设方面获得了广泛的认可和尊重。在进口木浆价格持续上涨并带动生产成本快速升高的情况下，公司多次上调产品价格，公司产品销售量未因价格上涨而下降，展现公司较强的市场定价能力。 7.宣传方式 A：舞蹈宣传，就是一个由10个人组成的组合在城市的繁华地段跳舞。(服装自己设计的，印有洁柔牌子的标识) B：微博宣传：把舞蹈配上自编的音乐录制成一个视频，放在微博上，让更多的人转帖 C.文艺