世界知名公司经营智慧036–科龙：百天技术突围.docVIP

科龙：百天技术突围 忽然冷淡对营销 我们一直在说我们是这个行业中人，我们一直在这个行业中走。 二次采访顾雏军，他再次强调这句话，他认为这句话有很丰富……很丰富的内涵……这说明我们进入科龙后，一直有一个很清晰的目标在做着。顾雏军笑容可鞠。 三年后，科龙的冰箱产能要达到500万台，空调达到400万台。这使人不得不质疑，在全球经济低迷，家电需求总量趋于平稳而产能却过剩的大势下，科龙依靠什么来消化这样大的产能呢？ 这一次，顾雏军却给了我们一个天大的意外。 春节前，顾维军刚进入科龙董事会，就一再强调营销的重要性，并且提出一个观点，营销更多的是艺术，而不是科学。而顾维军和副总裁刘从梦进入科龙后，也将主抓艺术营销。 而时隔半年，顾维军却对家电业花样繁多的营销手段和策略毫无谈论的兴致，只是说自己是实实在在做事，营销策略上他不太看重，并承认科龙还是生产型企业而非营销型企业。科龙的一切，要靠产品说话。 西门子并没有风风火火的营销，但西门子是最值得尊重和敬畏的企业，也是我最担心的企业。顾雏军认真而严肃地话锋一转。 国际化初见端倪 一头雾水后，本刊记者不得不刺激一下顾：科龙真是神龙见首不见尾。 顾哈哈大笑，他说：我肯定不会担心我的产能消化不了。我已经想好了怎么消化。但到底怎么做，我们目前不会说，因为家电企业竞争太激烈了。三年以后你们会听到科龙在国外很多很高明的营销战略。现在说出去很容易被模仿。 顾保守商业秘密的意识真的很强，不知道是不是看了本刊当心商业克格勃文章后，加强了商业防线。 经过业内人士指点，本刊记者又拨通科龙某高层人士的手机后，得到证实，科龙将和某些跨国家电企业合作。因为正在谈判中，所以不能公开信息。同时，我们也得知，科龙已在美国建立了销售公司，美国科龙总裁是顾雏军在加拿大聘请来的一位高人。看来，神龙之尾已露端倪，科龙一方面给某些跨国企业做0211， 一方面通过某家电供应商在全世界的网络销售科 龙产品。在未来的二三年，科龙将在国内形成庞大的生产基地。海尔国际化是将大旗插在当地，格兰仕是进行贴牌生产，而科龙则是寻求以资本并购的方式参股国外的优秀品牌，融入国际化大市场。 科龙的国际化之路，正渐宽渐远……原来信心来源于此，作为57科龙，顾雏军不得不将此 信心及时公之于众。 技术突围并不悲壮 某些专家认为在经济低迷、人们消费能力和消费热情趋缓的情况下，进行技术突围是一件悲壮的事，除非他有强有力的资金支撑到大势好转。这种观点却让顾雏军摇头不已。 顾雏军的三大运动 顾雏军进入科龙后发动了三个运动，名曰髙科技运动、高素质运动、精美化运动。髙科技和精美化运动，都是围绕产品做文章。 高科技运动追求的是产品技术创新，产品技术含量要向欧美靠拢。精美化运动追求的是在技术上已经领先的基础上,外观、工艺上也要领先并向日本、韩国靠拢。整个生产过程要严格控制，所有的细节要做得精致。 科龙的两张王牌 这两项运动，已初见成效。科龙今年打出两张王牌。 第一张王牌：分立多循环冰箱。据了解，传统的冰箱产品采用的是串联循环系统，各室温度无法由用户调节，温区难以多元化，而科龙运用的分立多循环技术克服了以上弊端。 这张王牌一打出，科龙冰箱于今年5月已完成去年一年的总销量。 第二张王牌：双效王空调。在顾雏军亲自主持下，科龙技术人员通过49天的努力而推出的双效王产品成功问世。3月科龙推出双高效空调产品，该产品制冷制热功率都是世界上最髙水平，制冷比日本高4096，制热高3096。中国节能中心和消费者协会也开始推广科龙的高效能空调。空调方面，科龙半年已完成去年全年的销量，预计全年将同比翻番。 曾经不相信有王牌 饱受非难的顾雏军于2001年12月23日进入科龙，2个月没在公开场合、全体员工及部分中层干部面前露面。这两个月他潜入技术系统，研究两个问题：一看科龙到底有多少专利， 二看科龙的技术到底有多先进。当时他收购科龙时，他认为自己是这个行业中最牛的人。科龙一个乡镇企业能有多少领先技术？他怀疑。 但让他始料不及的是，科龙在冰箱技术上确实走到了中国的前列。当三个技术人员给他讲解分立多循环技术时，他并没有听明白，因为这三名技术人员都不是发明人。顾雏军说：你们这是扯蛋，骗人。我是专家，你们骗不了我。当顾维军得知该技术发明人是吴世庆时，吴世庆已经定好第二天要出国到加拿大了。吴世庆紧急受命来到顾面前，作为一个技术人员，吴无法充分表达自己的理论和想法，吴说：我不给你讲了，我给你画张图吧。结果这个图画了一半，顾雏军兴奋地拍了吴的脑袋：你小子真聪明，我明白了。顾雏军第二天奖励了吴50万奖金，紧接着提拔吴为主管冰箱技术的副总。以后还专门举行了一个支票奖励仪式。顾雏军此时才感慨地认为，自己收购科龙：值！ 关于分立多循环的理论五十年代就有了，分立多循环技术本身是科龙早已有的技术，但为什么科龙在顾入驻前，一直没有将其成果化