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超越大限界外生意 　　“我的地盘，我做主”，一句霸气十足的语言，一种与众不向的身份识别标志，一群追求时尚，个性张扬的新生代，也催生了一波势头强劲的跨界热潮。 　　跨界(Crossover)代表着一种新锐的生活态度和审美方式的融合，现在已经成为国际最潮流的字眼。如今随着人们需求层次的提高，跨界的风潮也愈演愈烈。 　　在跨界消费时代，企业如何寻求生存和发展空间?在《跨界战》一书中，深度解剖了在跨界消费和跨界事例营销传播来临的时代里企业面临的种种挑战，并阐述了一系列在市场实战中形成的跨界策划的策略、方法，战术，并列举了十多个经典的跨界成功案例。 　　在人类的历史长河中，我们会发现当不同领域发生交叉时，各种观念在一起碰撞、融会、糅合，我们往往能获得出其不意的创新。譬如文艺复兴时期，之所以能引发空前的科学与艺术革命，就在于艺术、科学、文学，哲学等不同学科的跨界使得人类的创造力得到了一次空前的爆发。可见，积极探寻不同领域的“交叉点”，我们就能发现无数出奇制胜的创新想法。 　　事实上，今天，很多企业，包括很多从事广告和传播的人，脑袋上都有一个”习惯的紧箍咒”，这个”紧箍咒”会让我们拘泥于某种固定的惯性认知。一个成功的职业者必须在多个看似毫不相干的职业领域中转换，这样可以通过移动自身，把自己变成多个领域的交叉点，从而激发出某种非传统式的创新。这个世界的所有要素都是可以重新组合的，从这个意义上说，《跨界战》是一本帮企业完成超越既有观念、摆脱禁忌，进入不破不立，超限之境的书。 　　俗话说：太熟悉的地方，没有风景。换一个地方，换一个行业，有点陌生，有点新鲜。“生意”就在陌生与新鲜之间。书中所提到的云南白药牙膏，作为一个医药企业，云南白药与牙膏结合就是一个界外生意。这种“界外生意”是需要智慧的，不是每个人，每个企业都能看到这种“界外”的机遇，同时，即使看到了，也需要企业付诸实施的跨界勇气。 　　“跨界”，是要讲策略、讲方法的，“跨界不当“就有”走麦城”之险，在《跨界战》中，论述了不少跨界的策略方法。 　　跳出行业看行业，跳出产品看产品。跨界创新需要企业具有开放性的思维。如书中所述：人群的跨界拓展，可以为企业带来滚滚财源。每个产品和品牌都有属于自己的一个目标消费群体，而在跨界消费时代，原来不需要你的产品的一类人有可能会成为你的目标消费者。传播的创新对企业也尤为重要，如何做到跨传播突围，企业必须加快创新的步伐，打造自身的“独特的传播模式”。 　　跨界在某种意义上也是对整合营销传播的纵向概念延伸和扩大。所谓整合营销传播，一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为Speak With One Voice(用一个声音说话)，即营销传播的一元化策略。 　　在这样一个1日的秩序不断被消解的时代，最终的胜出者往往是最先打破规则或是最早适应趋势的人。不自设藩篱，思路广阔，融通共赢，将是跨界的不二法门。 3