湖南女装目前10大现状–恩瑞妮王景文.doc

活在当下 着眼未来 ---浅析湖南品牌女装的10大现状 2009年10月，我离开广东，应邀和家人一起来到株洲创业，参与到目前杭派品牌女装【恩瑞妮】的日常运营管理中。时光荏苒，日月如梭，一晃已经3年将近了，我亲眼目睹了湖南恩瑞妮的一步步成长和蜕变，见证了湖南恩瑞妮如何从最初的家族散货模式，逐步的向品牌化、专业化的道路一步步前行； 到目前为止，在我们湖南老总黄国新先生、王玲丽女士的带领下，整个团队奋力开拓，努力进取，才有幸取得了少许的成绩，很是艰辛。所以，笔者有少许从业感触，略微道来，以供大家分享… 2012年是整个全球经济都黯然失色的一年，服饰行业内尤其明显；品牌商、代理商、加盟商冰火两重天，强者更强，弱者更弱，残酷的市场竞争和肃杀的大环境下，必然会带来市场上各线品牌的洗牌加速，基于笔者对市场的经常接触和信息反馈了解，现梳理、总结了目前品牌女装在湖南省的10大现状，以供各位朋友参考： 服装的商业模式变革；自互联网出现以来，阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、凡客诚品…等等极具影响力的网商运作模式带来了商业模式的创新和变革；如淘宝、天猫、凡客诚品分属不同性质的经营模式，天猫、凡客是B2C，淘宝是C2C，那么在整个行业链中，他们在其中所处的位置以及整合的资源都是不同的…2011年以来，以智能手机为载体的移动商务终端来势汹汹，互联网又将迎来一场全新的行业革命，在科技的带动下，也许服装的零售和批发都会在小小的手机上成交完成，而在湖南的株洲和长沙，已经出现了一些极具市场知名度和竞争力的网络服饰品牌；那么，面对这种大的行业趋势，大家意识到了什么吗… 店铺终端成本费用上涨；服装行业利润逐步走低，对经营者的经营、管理能力要求加高；目前不止是湖南省内的各县市加盟商，甚至包括全国的加盟商、代理商、品牌商的经营成本都是在不断的上涨，那么要保持合理的利润空间，只能是把这些嫁接在消费者的身上；而目前，基于市场竞争的需要和消费者的现实需求需要，产品的经销渠道已经逐渐的在向扁平化发展，无论是代理商、品牌商和加盟商都是处境堪忧，而面对这种行业的趋势变革，我们只能扎实自己的基本功，在自己店铺、公司管理和业务模式上都能够进行有效突破； 女装品牌呈现两极化发展；在湖南省内的现状是，低端品牌拼的是成本和价格，比的是谁的货品成本更低，谁销售的产品价格更低，新品一上市就打大折扣的比比皆是，到了季末，更是吐血大比拼，你狠，我比你更狠，结果导致市场品牌群体受伤；而高端品牌内拼品牌名气和产品，外拼渠道和服务，大品牌可比拼的要素比较多，品牌名气、产品质量、专业服务、渠道规范等等，品牌商主导全局，上游整合资源；向下控制渠道，女装品牌的两极化就如同中国目前的M型社会结构一样，富者越富，贫者更贫，强者更强，弱者更弱。 女装产品同质化严重；女装很多中低端的品牌产品同质化严重，拿杭派女装来讲，二、三线品牌多如过河之鲫，却普通缺乏品牌独特的风格、内涵和品牌文化，充其量只能算作一个牌子，却都打着品牌的旗号；产品版型设计大同小异，缺乏创新，你抄我的我又抄你的，消费者在市场上挑花了眼，相同的衣服款式、质量、价格，甚至是基本雷同的终端店铺形象，不打价格战、促销战才怪呢？那么请问：你又如何满足消费者多层次的心理需求呢？ 省内女装品牌杂而不大，多而不强，缺乏有影响力的领军品牌；铁打的市场，流水的牌子，听说在国家商标局注册的服装品牌，每一分钟就会诞生1.7个，每年市场上大约有2000多个服装品牌被淘汰，平均每天有6个品牌要退出市场，每个品牌的平均寿命只有短短的4个小时，而中国前500名服装品牌的平均寿命只有1.5年左右；而目前在中国的女装品牌业界，缺乏强而有力的领军品牌；在湖南市场上，即便被称为中国10大女装品牌的太平鸟、千百惠、歌莉娅、红袖的影响力也不足以领军市场，外资品牌诸如ONLY\XXX MODO\OUCHILI\哥弟、杰西伍且都暂时不提了； 杭派女装品牌在省内市场的占有率稳步上升，代理商、加盟商经营管理水平需要提升；由于杭派女装的产品设计特征和湖南本省的气候环境，近年来杭派女装的市场占有量是越来越大。当然，广、汉、闽、川派也各有一席之地；而在株洲从事女装批发或加盟代理的总代理中，很少能有代理商可以真正的扎根市场，从加盟商的利益角度和合作共赢的思路来做好市场，从而做到公司规范化、专业化运作的极其少见，相反的，更多的批发商和代理商只是为了追求短期的利益，把货品丢到终端就不顾加盟商的死活，而并不关注店铺业绩的销售情况。相反的，在湖南市场上，凡是做的好的服装品牌或者具有强大影响力的品牌，都是在终端服务和渠道系统建设、品牌营销上面下了足够功夫的； 服装的时尚、流行周期缩短，增加了服装产品的更新换代频率，进入快时尚消费时代；现在市场对于女装的产品流行和时尚要求是越来越高，越来越快了；一个新兴的事物或元素很快就会