邛崃嘉和首座项目整绦洛发展定位策划报告.ppt

第三部分：产品力与物业发展建议 住宅产品力 商业发展建议 园林建议 配套建议 服务建议 商业的定位与发展建议， 详见《嘉和·首座商业发展定位策划报告》 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三部分：产品力与物业发展建议 住宅产品力 商业发展建议 园林建议 配套建议 服务建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 发展建议 园林建议——园林总体思路 思路1：具品质感和设计感的精致小型立体绿化园林 思路2：注重参与性； 思路3：架空层园林与地面园林充分融合、延续，一体化； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 城市新锐 富贵之家 活跃颐养 40-60岁，占据财富金字塔顶端，企业或政府高层、生意人、老板 55岁以上，退休，有钱有时间，身体健康，无需照料 30-40岁，社会中坚力量，小太阳家庭，企事业中层管理、小老板 居住在城市高端住宅，环境舒适 与儿女居住在大房子里 居住在90年代的房子，非商品房，或小户型房子 居住现状 自住：舒适环境、身份象征 投资：升值潜力 大房换小房，舒适、休闲，适合老人休闲生活 小孩教育，换房追求品质社区 购房动机 客户特征 （一） 市场客户群分析： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 务实改善 新兴阶层 乡镇入城 35-55岁，平凡岗位的勤恳工作者，收入不高 25-30岁，刚毕业或刚工作不久的小青年，主要依靠父母买房 30-50岁，入城做生意或在外务工、考虑小孩上学 居住在城市的老房子，较为破旧，可能被拆迁 与父母居住在一起 居住在乡镇或租住城区 居住现状 换房，环境舒适、户型实用、总价不高 婚房，小户型、低总价，社区有品质、临近幼儿园小学 小孩教育，进城工作，总价不高，户型实用 购房动机 客户特征 （二） 市场客户群分析： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “土地-客户”匹配： 城市新锐，以及新兴阶层、务实改善、乡镇入城和投资客，与项目土地属性匹配。 项目土地属性价值 因素 优质因素的吸引度 抗性因素的接受度 教育：北街小学、一中 商业：五星级酒店、高档综合商业 未来的轻轨站点 休闲：体育馆、北城广场 医疗：社区医院 交通：邛崃门户 商贸物流区 洪川小区的影响 小规模社区 高压线影响 相对价值度 对客户的吸引度或接受度 富贵之家 (投资客） 活跃颐养 城市新锐 新兴阶层 务实改善 乡镇入城 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 城市新锐 投资客 活跃颐养 务实改善 新兴阶层 乡镇入城 目标客户在本项目购房的核心诉求——本项目的哪些价值会让他们买单？ 一中、北街小学 轻轨站点 低总价小户型 适老性的舒适小户型 较好的休闲空间 园林环境好 低总价、实用小户型 生活便利 北街小学 北街小学、一中 低总价、实用，功能空间多 一中、北街小学 轻轨站点 实用 社区有品质、产品有创新亮点 社区环境 一中、北街小学 低总价、实用紧凑，功能空间多 社区环境 （2） 客户需求的适应性：寻找需求与核心客群更一致、覆盖更大客群需求的客户，支持项目销售风险 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （2） 客户需求的适应性：寻找需求与核心客群更一致、覆盖更大客群需求的客户，支