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1.消费者对价格已经变得不再敏感了,产品或服务所带来的心理上的效益占据越来越重要的位置; 2.体验营销远不止是简单的感受产品和服务,而是给消费者一种感觉,一种情绪上、体力上、智力上甚至精神上的体验 ; 3.体验式营销的本质也是通过创造一种氛围、一种环境来引导客户的感受,从而最终实现营销的目的; 4.体验式营销需要一个主题。 Key words Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Page two Experiential Marketing in Real-estate Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商品房作为房地产产品,它不仅要有功能质量,还要具备能满足使用者视觉、触觉、审美等方面需求的感知质量。在如今产品大量同质化的时代,如何让消费者切身体验到项目的价值,是项目营销的首要关键。 The Significance of Experiential Marketing in Real-estate Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 房地产体验式营销模块 环境体验 项目价值体验 产品体验 服务体验 房地产体验式营销应该是对消费者形成全程体验,包括产品体验、环境体验和服务体验; Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 环境体验 项目价值体验 产品体验 服务体验 自然环境 人文环境 外部环境主要指项目售楼部周边的体验区,内部环境主要指售楼部自身。环境体验包含了自然环境体验、人文环境体验,以及项目为消费者所创造的生活方式的体验,主要体现在售楼部周边以及售楼部自然环境营造;不同的项目所创造的项目核心价值不同,那么为消费者所创造的环境体验就不同。 生活方式环境 外部环境 内部环境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 自然环境体验——翠微清波 翠微清波以项目周边自然环境为核心价值,打造出成都较高品质的自然环境体验区,并且注重细节的处理,给消费者留下了极为深刻的印象,并且广为流传,为项目的成功销售打下了坚实的基础。 环境营造 细节处理 人性化思考 常换常新 品质售楼部 细节处理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 自然环境体验——仁和春天大道 丰富多变 细节处理 清水涟漪 绿树成荫 仁和春天大道利用江安河水,充分营造出一种亲水亲绿的体验,让来访消费者留恋忘返,成功的塑造出高品质楼盘的形象,让项目前期高调入市,并成功的促进了项目销售。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人文环境体验——芙蓉古城 芙蓉古城打造的为典型的人文环境体验,创造出与项目定位相符的体验环境,让消费者直接感受项目未来的社区环境,起到了很好的推广效果。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 售楼部体验——外观 重庆 金科.东方王榭 重庆 棕榈泉国际花园 成都 比华利国际城 成都 育才竹岛 售楼部外观
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