苏州万科金阊新城项男驴整合营销提案(博思堂).ppt

浒关居住 片区 浒关 工业区 传化 物流园 金阊 新城 五金 市场 虎丘婚纱市场 金阊区、平江区 平江新城 园 区 新 区 客户分布区域图 目标客户锁定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 陆步桥路 本案 金筑路 藕巷新村 富强新苑 富强新苑 宝邻苑 南山金城 1958 实验 中学 实验 小学 实验小学 幼儿园 街道管委会 医疗中心 1、拆迁户： 藕巷新村1017户 富强新苑约2200户 2、经济适用房 宝邻苑约800-900户 3、泛公务员群体 教师300-500人 医生80-100人 公务员200-300 备注：富强新苑2005年拆迁房，赔偿金40万/户； 藕巷新村为2010年新拆迁小区，赔偿金在120-150万元/户； 本案3公里范围板块客源基数分析：金阊新城片区——新拆迁户支付能力较强，规模在1000户左右，是本案未来重点把握客群，同时区内部分公共配套设施正处于建设期，有望导入400-600组公务员、事业单位群体 目标客户锁定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金阊新城片区目标客户访谈——客户置业目的以子女婚房为主，比例占到44%，其次为改善型28%，再其次为子女上学12%；客户首付能力集中在20-30万 目标客户锁定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金阊新城片区目标客户访谈——客户置业习惯以毛坯为主，需要引导；客户对产品面积的需求，以90㎡以下和90-110㎡产品线为主，其次为120-144㎡ 目标客户锁定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案 600亩 湿地公园 浒莲路 新浒花园 一、二区 4 1 3 2 金榈湾花园 丹景庭 中吴储备地块 宝刚苏冶 天马制药 横滨轮胎 康城 物流 宝玛数控 胜利金密 大方车辆 远东砂轮 兴业制造 浒杨路 新浒花园 三区 新浒商业街 安泰变压器 5 6 7 10 9 8 10 11 12 13 14 15 16 17 500人以上企业 100-500人企业 本案3公里范围板块客源基数分析：浒关工业园区——浒关工业园区，现有入驻企业共计80余家，职工规模约1.5-2万人，其中年薪15万以上的企业中高管约1000-1500人 目标客户锁定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 浒关工业园片区目标客户访谈——客户置业目的以改善型为主36.7%，其次为子女婚房，比例占到32.7%，再其次为子女上学18.4%；客户首付能力集中在15-25万 目标客户锁定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金阊新城片区目标客户访谈——客户置业习惯以毛坯为主，需要引导；客户对产品面积的需求，以90㎡以下和90-110㎡以及120-144㎡产品为主 目标客户锁定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五金机电城A、B区 汽配城 礼品商品城