蚌埠绿地世纪城阶段有陋销推广计划.ppt

上表数据来自案场统计 由表中可以看出： 1、客户区域分布： 以周边区域为主，三县客户依然占有较大比列； 2、年龄构成： 以20-40岁为主，占约71%，从年龄阶段看来，多为刚需及首次置业； 3、职业构成： 鉴于项目所在的高新区以及三县的客户分布，企业单位以及私营业主的置业构成占有绝大比例符合区域分布； 4、户型比列： 两房占据大半江山，不仅是两房的户型优势，更是刚需的置业所向； 5、渠道分布： 短信、朋友介绍依然贡献最大，这对于蚌埠的媒介以及世纪城的大盘特点相吻合！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、从左图看，短信及朋友介绍在集中常用渠道中效果较为突出，势必也是日后重要采用的渠道； 2、报纸、电视作为大众媒体，成本高，但必不可少，尤其是今后众多地产品牌争夺战中，对于品牌的树立以及一些企事业单位的客群的捕捉较为重要； 3、户外方面，鉴于本期新品信息并未通过户外释放，所以效果不明显，户外作为长效媒体，对于品牌塑造及项目形象提升效果较好，但其地域性的限制需要结合目标客群的区域分布方可发挥其效果。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广渠道建议 短信依然是蚌埠本地最有效的渠道，提高短信效果对于项目的蓄客具有重要的意义！ 如何提高短信效果 首先，需要明确 短信营销是一个系统工程！ ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 监测及时跟进改善 发送对象选择准确 短信内容有吸引力 项目理解 短信营销系统 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 短信营销六大注意事项 准确把握产品核心卖点 明确项目核心目标客户 选择资源优质短信公司 够全够酷够精短信内容 客户分析监测短信效果 坚持，坚持，再坚持 强调项目价值的排他性 对短信公司的资源进行筛选 一个项目同一阶段不应少于2家 噱头、主题明确、直销、必要信息 指标、及时、调整 明确策略，坚持执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 撰写短信应该坚持 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 撰写短信流程参考 必不可少的信息：（电话、案名、节点销售信息） 核心信息点：（主打卖点/特惠/促销信息） 造势语言撰写：（煽情、有趣、关联度大的开头语；电话号码前氛围渲染语） 辅助信息点：（辅打卖点、现场公关活动信息） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上半年推广小结与下半年相关思考 思考一【项目形象层面】：随着项目的不断开发，营销推广工作的进行，绿地世纪城在蚌埠已然形成了较高的知名度和一定的认知，无论是通过广告推广形成的有利市场认知，还是项目部分自身外在条件所造成的不利认知，都已经使绿地世纪城的形象处于一种瓶颈状态，难以突破，一味的促销在顺应市场大势的情况下，对于销售有促进作用，但对于整体项目形象正逐渐的产生一些倒退的影响，这对于郊区大盘这种开发周期较长的项目而言是不利的，因此在下阶段，应注重项目形象的整体拔高，以符合项目后续别墅、洋房、以及三期高层的开发销售！ 整体而言，上半年以价换量的促销是主旋律，在房源去化的同时，结合绿地20周年进行了相应的品牌提升的推广，在当地的销售取得不错的成绩。 Evaluation only. Created with A