郑州企业公园2013年男玛度营销推广策略博思堂.pptVIP

1、案场巩固-讲案例 为客户讲解项目配套服务体系，政策优惠、增值服务为企业主、企业带来的利好。比如：某某企业在本项目购买400平米办公楼，项目为他申请到了多少政策优惠，为他的企业提供了多少便捷的服务，为他的企业带来多少利益。而各方面的政策优惠的减免相当于只花了200平米的钱就得到了400平米的面积！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、线上巩固-炒作 以网络软文、论坛、微博、报纸软文作为主要信息输出渠道！将会展成果、某企业购买后的得到多少政策优惠、多少服务、对企业的利好，进行软性宣传，告知市场购买企业公园拥有各方政策方面的优惠、各种服务体系，对企业的当下利益和外景利益的好处！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如果这些还不能解决问题，我们不妨为2013年的销售任务做一个长线的铺牌！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013年营销推广执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一期多层余量去化 二期小高层一批形象启动 二期小高一批首次开盘 企业公园2~3月阶段销售推广轴 2期小高层的5栋小高层产品2013年完成销售约60%，在此确定的销售目标、根据工程节点安排及进度，建议大的集中开盘，具体调整看后期市场的整体变化，结合项目在售期间的安排，2次集中开盘具体的营销节奏如下。 2 2月下旬 3月初 3月底4月初 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二步 选择作战场地 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 清楚了项目的核心竞争力，那么在开始找客户之前， 首先要了解企业公园2013年卖什么？ 二期小高层产品！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 优势： 1、可选面积大，可分割性强； 机会： 1、功能性具备写字楼属性； 2、价格较写字楼产品要低； 劣势： 1、楼层高，自动屏蔽一部分生产型客户； 2、高楼层办公给企业带来很多不便利性； 威胁： 1、小高层办公无市场优势； 2、产品局限，让客户被其他低价、功能性强的项目抢走； 总结：小高层产品的市场竞争力较低，但其存在一个机会点，具备写字楼功能的形态！这为我们在寻找客群上，找到了更多的出路！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目整体价值分析 优势： 1、地段； 2、园区配套设施 机会： 1、万科、建业、升龙品牌； 2、高新区发展政策； 劣势： 1、价格高，推售产品局限； 2、无高新区政策扶持板块； 3、园区整体氛围不强； 威胁： 1、同类产品价格战； 总结：区域价值的利好点可能会为我们来带一部分的投资客。但是小高层产品局限、和氛围，让园区整体竞争力量较弱，不可避免的被同类底价竞品抢客户！ E