终端+特通如何做？重点.ppt

蓝小雨冠军销售 快消行业阿米巴群交流 特通+终端操作手法 主讲人：刘冲 1、如何快速的了解产品 2、终端销售话术 3、如何做终端销售 4、如何做特通 5、学员讨论 目录 1、网上市调自身产品，竞品，消费者心理（站在购买者角度、商家角度） 2、跟公司的同事混熟，什么资料没有呢？最好有几个哥们 3、多关心公司文件和最新动态 4、借力老业务员了解 5、多关注公司产品广告（重点） 如何快速的了解产品？ 最重要的三点：多问+多想+多做 终端话术提炼 终端客户的问题 1、卖过，卖得不好 2、新产品不想卖 3、价格高，没利润 4、对业务员不信任 5、心情不好，情绪转移到业务员这边 6、客户见到业务员不理不睬 7、等人买开才卖 8、有前车之鉴，业务员承诺的事没有做到 9、开箱有奖怕麻烦 10、有没有什么费用、陈列费 11、要的话给你打电话 12、老板不在，下次再来把！ 13、没有钱 14、现在忙，没时间。 15、海报给我，我给你贴 16、这个产品没有人问，等有人问了在打电话你。 终端客户的问题 17、可不可以代销 18、我要试一下，口感怎么样？ /link?url=soq_kVXxoIEhjLwiwI4G7L7gCcdvpvwDg4AOr_yLUNcVN3nzOyl9vwHEU34cZ-gcTbN68QesdAlvoRxn4mKkDBYuaFqS99uDto67ys8Mg