长沙双瑞藏珑一期独列垄别墅销售执行报告世联.ppt

稀缺细节尊贵、身份定制化私家服务 大盘持续成功核心竞争力研究表明展示及服务是我们实现独立别墅营销的必经之路 圈层活动的原则，“某一类客户的共同喜好，充分体现身份与尊贵感” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高端客户活动（即产品发布会及高端会员成立） 线下：圈层营销 推广攻略 活动攻略 时间：7月6日 地点：喜来登酒店 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 设立双瑞会中的顶级钻石会员（暂定） 案例：万客会设立了高端的游艇会 线下：圈层营销 推广攻略 活动攻略 时间：7月6日 地点：喜来登酒店 可预约会所的红酒雪茄吧，成为私人会客厅 可预约月湖游艇，成为私人会客厅 会所设施的终身免费 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结合典藏红酒品鉴暨新品发布 依据客户身份和兴趣爱好，联手奢侈品牌，结合整体推售节点，将产品信息贯穿于各类名流社交活动中，形成项目的口碑传播和影响力。 时间：7月6日 地点：喜来登酒店 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广费用预算 分项 户外广告类(广告牌/导示/条幅) 网络广告 销售物料(楼书) 包装费（看楼通道及地块内包装） 报纸广告 电台广告 电视广告 活动营销 影视制作类 其他备用 合计 注：独立别墅总销售额约1.5 亿 费用预计（万元） 10 4 15 50 25 8 10 50 10 20 202万元 独立别墅按照30000元/平米计算，营销费用按1.35%提取。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定制化 关键举措 12套独立命名，定制化的庭院精装修 一本收藏价值的楼书 双瑞会高端会员钻石会 私家感 私家感强的样板房 私家路的设置及小区园林 尊贵感 预约看房 五星级贴身管家服务 智能化系统 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6 定价建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 打造顶级独栋之路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中高端前期通过环境或产品迅速建立市场知名度，实现前期成功 后期逐渐向2、3象限转化，通过独特的社区人文价值和品牌服务价值，实现销售和溢价 核心竞争力矩阵 『客观性』 主动式 被动式 『主观性』 产品 服务 人文 环境 新进者 品牌和影响力 社会资源和氛围 区域价值自然资源 1 4 2 3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心策略 一、强势树立顶级形象 二、定制化的现场展示及服务 三、圈层客户营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-20