鹏欣浦江智谷东区地啃麻定位与规划建议报告.ppt

产品定位 项目占位 战略选择 * 客户定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 本项目客户以企业客户为主，主要客户来源为全市导入 Ⅰ Ⅱ Ⅲ 核心客户：全市范围内企业客户 客户来源：全市范围。 关键词：成本型外溢 置业关注：价格、税收、区域环境、项目形象、办公环境。 重要客户：本区域内升级类企业客户 客户来源：本区域内。 关键词：由租到买或物业升级 置业关注：性价比、办公环境、、项目形象区域环境、发展预期。 游离客户：其他客户 居住类需求 外地企业办事处 大型企业总部 …… 客户定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业规模属中小型，成立3-5年，面积需求500-1000平米的，关注总价、办公环境、配套服务等。 受访问对象：彭总，某电子器件公司老总 我们目前公司成立4年，做的是电子元器件产品，最早是在东方路附近租用民房办公，后来企业越做越大越做越好，以前办公的地方不够用了，而且那是民房，没有正规办公的感觉，就想买一个好些的地方稳定下来。我们员工大约有20几个左右，因此对办公室空间有要求不太大，但是考虑后续发展，还是决定考虑500平米以上的，因为目前阶段企业成长较快，人员规模也会有所扩大。但出于成本的考虑吧，不要大于1000平米。还是打算在浦东考虑，因为觉得浦东的产业氛围还是很好的，位置嘛，郊区也没关系，毕竟市区的太贵了。希望能有比较好的办公环境，办公的功能空间丰富一点，最好能够自由分割，物业希望能够负责一点，卫生环境，安全保卫能做的到位。 对于已经成立3年以上的成长型企业，他们已经积累了一定的资产，从降低运营成本、资产保值等角度考虑，会选择购买办公物业，但对面积需求不大，约在500-1000平，比较关注总价、办公环境，配套服务等。 客户访谈 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 企业规模扩张业务升级，对产品要求大的面积和较高的品质，关注项目形象、产品品质、性价比等，对价格敏感度不高，希望就近改善搬迁 受访问对象：徐总，某高科技制造公司老总 公司现在需要一个能够提升形象的产品。原来的地方虽然能满足企业的基本需求，但是公司现在正在打造品牌，每次带客户去公司，都不能给客户高端的感觉。所以现在需要一个更加符合我们地位的产品。产品一是面积要够用，二是产品品质，配套和整体环境要好，要给人很高档的感觉。这些都非常重要。其实价钱倒是无所谓，这些都是公司发展必须花的钱。 如果能够就近搬迁话就更好了，这样会省去很多程序和麻烦，还能减少搬迁成本。 企业已经发展到一定规模，随着企业规模的扩大与业务扩张，先前购置的物业已经不能满足需求，希望能有一个更大更好的项目可以满足需求，实现就近改善搬迁，以节省搬迁成本与繁琐的搬迁手续。具有一定的实力，对价格敏感度降低。除了关注办公环境之外，对办公形象和产品品质有较高的要求。 客户访谈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业发展到了一定规模，成熟稳定，对项目形象和产品品质要求较高等，对面积需求较大。部分具有生产需求 受访问对象：甄总，御能科技老总 我们公司是有生产的需求的，所以办公室和厂房都需要。现在的办公的地方时刚刚 买下的，1楼是厂房，2楼是办公室，上下加起来2000多平左右，而且可以自由分 隔使用。之前办公的地方也是在这里附近，但是面积太小了，不够用了。我觉得企 业总应该买个固定的地方稳定下来，在考虑把这个地方买下来，因为企业越来越 大，实力越来越强，越来越需要稳定，固定资产是一种实力表现，也是上市的需 求。从长远来看，买买比租划算，能降低公司运营成本，说不定还能升值。当初之 所以选择这个区域是因为看好这里的规划前景和园区物业服务，觉着这里很有发展 潜力。 客户作为园区内较为成熟的企业，同时具有办公与生产需求，本区域的认可度高。现在的办公物业主要是租用，或者是已购置的办公物业面积太小，不能满足企业发展需要。关注性价比