第三章战略选择(上课–下).pptVIP

四、国际化经营的战略类型 国际化行为 含义 特点 多国化本土战略 一个企业的大部分活动，如战略和业务决策权分配到所在国外的战略业务单位进行，由这些单元向本地市场提供本土化的产品，从而把自己有价值的技能和产品推向外国市场而获得收益。 （1）多国化战略注重每个国家和地区之间的竞争，认为各个国家情况不同，于是以国界来划分市场区域； （2）它采用高度分权的方式，允许每个部门集中关注一个地理区域、地区或国家。多国化战略让各国子公司的管理者有权将企业产品个性化来满足本地消费者的特殊需求和爱好，因此，该战略能使企业面对各个市场的异质需求时的反应最优化 （3）成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。 国际化行为 含义 特点 全球化战略 在全世界范围生产和销售同一类型和质量的产品或服务。 （1）企业根据最大限度地获取低成本竞争优势的目标来规划其全部的经营活动，它们将研究与开发、生产、营销等活动按照成本最低原则分散在少数几个最有利的地点来完成，但产品和其他功能则采取标准化和统一化以节约成本； （2）全球化战略更加集权，强调由母国总部控制。不同国家的战略业务单元相互依存，而总部试图将这些业务单元整合； （3）全球化战略对本地市场的反应相对迟钝，并且由于企业需要跨越国界的协调战略和业务决策，所以难以管理。 四、国际化经营的战略类型 国际化行为 含义 特点 跨国化战略 一个企业在许多国家从事经营，但总部仍设在其所在地。 跨国化战略是让企业可以实现全球化的效率和本土化的敏捷反应的一种国际化战略。 在跨国成长中，企业同时为获取低成本和适应各地区差别化而努力，一方面按照成本最低原则在全球范围内规划其全部功能活动， 另一方面则高度重视地区差别对企业活动的要求。 四、国际化经营的战略类型 第三章 战略选择 第一节 差距分析 第二节 总体战略 第三节 业务单元战略 第四节 职能战略 第五节 国际化经营战略 第六节 发展战略的主要途径 增长的方式 第六节 发展战略的主要途径 内部发展 并购战略 战略联盟 战略联盟 1.企业战略联盟的基本特征 （1）从经济组织形式来看，战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”。 （2）从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系。 （3）从企业行为来看，联盟行为是一种战略性的合作行为。 战略联盟 2.企业战略联盟形成的动因 （1）促进技术创新。 （2）避免经营风险。 （3）避免或减少竞争 （4）实现资源互补 （5）开拓新的市场 （6）降低协调成本 战略联盟 战略联盟 合资经营 相互持股投资 功能性协议 OEM等 【例题1·单选题】当企业在具有美好发展前景的市场中经营时，（ ）不失为一个风险较低的战略发展方法。 A.内部发展 B.并购战略 C.联合发展 D.战略联盟 【答案】A 练习 公司战略 （总体战略） 业务单位战略 竞争战略 职能战略 应该做什么业务和怎样做这些业务 在给定的产品/市场上怎样实现可持续竞争优势 按职能分解的竞争战略 发展型战略 稳定型战略 收缩型战略 成本领先战略 差异化战略 集中化战略 市场营销战略 财务战略 研究与开发战略 人力资源战略 生产作业战略 第三章 战略选择 公司整体战略 第一节 总体战略 发展型战略 稳定型战略 收缩型战略 发展型战略 第一节 总体战略 一体化成长战略 密集型成长战略 多元化成长战略 纵向一体化 横向一体化 市场渗透 产品开发 市场开发 相关多元化 非相关多元化 第三节 业务单元战略 　 　 竞争优势的基础 　 　 低成本 差异化 竞争范围 整体产业 成本领先 差异化 细分市场 集中成本领先 集中差异化 集中化 第三节 业务单元战略 竞争战略 成本领先战略 差异化战略 集中化战略 第四节 职能战略 一、市场营销战略 二、研究与开发战略 四、采购战略 三、生产运营战略 五、人力资源战略 六、财务战略 七、信息战略 六、财务战略 基于发展阶段的财务战略选择基于创造价值或增长率的财务战略选择 第五节 国际商业环境分析 一、企业国际化经营的动因 二、钻石模型分析 三、国际市场进入模式 四、国际化经营的战略类型 * 企业总体战略：企业整体全局性战略，主要说明企业经营方向，经营范围和资源配置是最重要要素，要求有远见和创造性； 经营单位战略：如何选择经营范围，如何形成竞争优势； 职能战略：依据总体战略和经营单位战略，在各自职能领域形成特定竞争优势