电商经销商︰全新的商业模式.docVIP

在未来的3到5年之间，中国将诞生一种新的行业，更确切的说是一种新的商业模式－－－－电商经销商！ 这种商业模式的诞生有着特殊的环境背景。2012年，马云和王健林打了一场赌：以一个亿赌电商是否能在2022年占过半份额的市场。这一场“赌局”突显了一种看似无法协调的矛盾 ：电子商务与传统零售的相互竞争。更因为这几年来电商的飞速发展，无数的传统商业模受到了巨大的冲击，以致于从事传统行业的商家纷纷向电商靠拢、转型，甚至有种盲目的味道。 以淘宝平台为主的C2C模式已经到了近乎残酷竞争时期，越来越多的商家将眼光投向了天猫平台等B2C模式。许多从事制造生产的厂家更是把B2C模式看作最后的一根救命稻草，特别是对于一些中、小、微企业：本身的行业竞争力就不强、传统的销售方式难于在市场立足，电商本身也对其带来不小的冲击。许多商家会这么想：“躲？那就是死路一条，那连躲都躲不起，还能不干吗？而且电商可是一种人人看好商业模式，不干那不是傻啊？”但是，步入了电商这个门才发现，原来电商真不是件个说干就干的事，除了资金的投入之外，运作的团队要全新组建，团队经验能力更是业务是否成功的最大关键。因此，已经有一种新商业模式产生了－－－－电商托管。电商托管的团队为这些需求提供相应的技术和经验支持，在很大的程度上帮助了初涉电商的传统商家进行起步。 电商平台可以搭起来了，运作交给了有经验的团队，产品可以自主根据市场的需求进行调整体，一切看起来都可以相对顺利，剩下的就看运营的过程怎样各显神通了……等等！事实并非如此！有许多的企业商家在满足这些前提要求的情况下，还是无法开展电商业务，准确说是无法开展B2C的电商业务。B2C的模式可以为企业带来更大的利润，且能在产品直对消费者的前提下更好的把控产品动向及进行品牌打造，有许多的企业、商家通过B2C模式打造了线上品牌，这种方式的品牌打造比传统方式有更高的成功率及更少的资金投入，更重要的是可以为其带来快速的资金回笼。这些优点所带来的利益是企业商家都不 愿意也不容错失的。 为何有许多的企业商家在满足一定前提的条件下还是无法开展B2C的电子商务呢？这与其行业的特点，或者说与其产品的特点有很大的关系。电子商务只是通过虚拟的方式进行商品的交易，最终商品必须通过物流方式才能到达消费者手中。因此，物流货运成为许多商品难于逾越的鸿沟，有些产品体积过大、重量过重，中间产生的物流成本就相对较高，这样对于消费者来说，从电商平台上所购买的商品加上了沉重的物流费用之后，就失去了它的高性价比，消费者当然就不会选择以这样的方式进行交易。并且有许多商品在长时间的物流过程中容易损坏，企业商家及消费者都为这个问题不胜其烦。就算是对于有些不存在这类缺点的产品，物流货运时间长短也成为成交率的重要决定因素。 正是因为这些问题的存在，马云在2013年5月10日刚刚卸任阿里巴巴集团CEO，就马上宣布要投资一个前所未有的智能物流骨干网络(CSN)，让全国任何一个地区做到24小时内送货必达。14年前，马云创建阿里巴巴时，就曾提出“电商三流”的说法，即电子商务必须打通信息流、资金流、物流三个难点环节。14年过去了，他解决了信息流、资金流，物流成为了最薄弱也最急需解决的环节。 对于传统企业商家而言，物流货运的瓶颈要如何冲破？马云的智能物流骨干网络无疑是一道曙光。但仔细一想，问题还是依然存在，重货大货怎么办？说白了：这么贵的物流成本消费者吃不消、企业商家也承担不起！ 这样的问题摆在面前，要“知难而退”吗？商业的市场规律中有一条永恒的定律：有需求就会有供应。针对电商模式这种矛盾的全新商业模式也将随着诞生。在未来的3到5年之间，应企业商家的电商业务需求，在各个地区都会出现大小不同的“经销商”，这种“经销商”与传统的经销商最大的区别在于他们不需要有开设很大的门市部，不需要有很多的业务员。他们只需要要有一定的资金进行库存备货，只需要几名接单员及打包员工，就可以分享企业商家的利润，分享电子商务带来的商业收益。我们暂且将他们命名为“电商经销商”。 未来的几年中，会有越来越多的企业商家进入电商平台开展B2C的电商模式。他们可以将电商平台上的商品以出厂价卖给“电商经销商”，然后打造一支企业的电商团队开展B2C的电商业务，客户成交的定单款项先统一到达企业商家。然后所有在电商平台上成交的商品，只要在该“电商经销商”服务覆盖范围之内的，将定单信息交给该“电商经销商”，全部由其发货给消费。企业商家以一定的结算方式将定单所产生的毛利分一部再分红给“电商经销商”。 这样的运作方式，对于企业商家来说，优点显而易见：1，相当于在全国各个区域设置了相应的“免费”网点仓库，解决了电商的物流问题的同时，不用承担巨额的管理及运营费用。2，在将产品批发给“电商经销商”的时候已经实现了资