电子邮件营销的9大方法介绍.docxVIP

对于营销这个词相信大家都不陌生，但是对于邮件营销这个新兴词汇相信有很大一部分人还很陌生, HYPERLINK /editertool/ 武汉SEO觉得所谓的邮件营销，顾名思义就是通过发送邮件来完成营销的过程。 网络营销方案圈子：包括SEO,SEM,电子邮件营销，数据库营销，论坛营销，短信营销，病毒式营销，电子杂志营销等1098个营销方案，供大家学习交流。 圈子地址：99/quanzi　　这就不得不指出邮箱营销的一大弱点。现在大部分的网民邮箱不管是企业还是部分免费邮箱，都具备了疲敝垃圾和病毒邮箱的功能，只有获得邮箱主人的首肯方能把邮件内容有效送达。那怎样才能通过邮件营销取得明显效果呢? 　　1、选择一个干净的设计 　　一定要有足够的白色空间，以便浏览者容易留意到你邮件的每个元素。还有一个设计提示：如果你的邮件由过多图片组成，人们第一感觉会先留意到旁边的白色区域，而不是你的邮件主体。我曾看过一些邮件在顶部就放了一个“取消订阅”的按钮，效果就可想而知了。 　　2、引人注目的标题 　　如果没有一个引人注目的标题，用户是不会打开你的邮件的。选择一个特定的，简洁的短语，突出最关键的邮件信息。也许用户更喜欢打开这样一个邮件：春节款式优惠35%。 　　3、提供一个令人感兴趣的主题 　　人们需要足够的刺激才能引起兴趣，就跟顾客在网站注册一 样，没有足够的兴趣，只能换来关闭或者删除的结果。所以，在邮件标题或者摘要(QQ邮件提示会有)，务必要一针见血的说明你的邮件对我有什么好处，到底是 特别的折扣还是行业内幕消息呢?确保邮件的主题是跟你开展的业务相关。人们只关心有没有iphone4可以抽奖，而不会理会你公司的经营状况。 　　4、不要广告得太多 　　虽然发电子邮件的最终目标是促进销售，但要小心你的邮件成为了骚扰。最好的邮件信息是对读者有用的。例如，一个销售饰品的，可以提供一个季节性的潮流风格指南;一家企业软件公司可以发送一些提高办公效率的技巧。 　　一个很好的灵感来源是客户经常向销售或是客户服务代表问的问题。一个成功的电子邮件营销可??是以问答形式进行的，邀请的对话容易让用户愿意更深入了解你的产品。有些用户喜欢买东西和优惠，但需要注意一个邮件不要同时设置太多优惠信息，太多了反而不利于用户成功购买。为了获得最好的营销效果，最好在邮 件顶部抢眼的位置就突出你的优惠信息，让用户尽快点击进去。 　　5、鼓励对话 　　除了调查，定期与用户进行交流也是很重要的。有一个方法做到这点就是在邮件里包含一些快速的调查内容。Susan Danziger公司在这方面做的不错，该公司发送邮件除了主题内容外，还会发送用户一些电子书。每年的12月，该公司会询问用户新一年的读书计划，并链 接到公司的一个论坛上，读者可以张贴他们的要求。有时候还会赠送一些经典游戏。 　　6、配合博客和社交媒体 　　如果你已经在你的博客或者社交媒体上发布了你的信息，那么在邮件上就没必要全部都显示出来了。邮件是一个很好吸引流量到你的博客或社交媒体上的方式。你只需要在邮件上发布你的信息摘要，然后连接到有完整内容的博客或社交媒体上就足够了。有些公司的邮件里还会提供follow按钮，和分享按钮，以便 用户收藏或者分享信息到自己的社交媒体上。 　　7、继续调整 　　打开率和点击链接次数是用来去定电子邮件营销效果的主要指标。很多公司在建立基线后会进行A/B测试， 并列出每个发出邮件收到效果的差异，从中选择最佳版本。IDES公司每个月会给他34万的用户发送关于工程塑胶的简讯。11月的时候，该公司测试了两个邮 件版本，一半的用户收到由图片做成的点击按钮，其他的则收到文字的点击链接。其中文字链接收到了33%的点击次数。多亏了他们的测试才发现，很多用户的邮 件都禁止显示图片。他们的市场营销经理说，“测试让我们学会让事情变得简单。” 　　8、投其所好 　　为了挖掘潜在客户的兴趣，你需要了解的不仅仅是他们的邮箱地址。首先你需要做一个兴趣调查。注意问卷的问题不要太多，否则用户是不大可能帮你完成的。最好就是他们在网站注册后几天发送一个调查邮件，询问他们的职业和兴趣爱好。个人建议每年进行一次类似这样的调查，以便获得用户最新情况。 　　如果你的用户可能有不同的兴趣爱好，那么你应该将用户分组，针对性地发送相关的邮件信息。有些公司做得更好，他们利用客户数据，如最近浏览或购买的 物品，逐个进行针对性营销。例如某客人订购了某地的旅游，他们会发送目的地城市的综合报告涉及租车，酒店等其他服务邮件。最近出现的???朋团购网使用的就是 这个方法，他会根据订阅者的地区发送不同的团购信息。 　　9、可以经常发 – 但不要过于频繁 　　没有谁愿意被人说成是垃圾邮件制造者吧。但是如果你跟顾客沟通太少，顾客可能会忘记你了，不利于进行