连锁采购1 深圳市携创技工学校.ppt

参考书目 1、鞠颂东 徐 杰 主编 机械工业出版社 《采购管理》 2、高林玉 郑一群 主编 中国经济出版社 《采购实战精要》 3、刘丽娟 主 编 上海财经大学出版《现代采购管理》 4、郝渊晓 主 编 中山大学出版《现代物流采购管理》 第一章 绪 论 学习内容 ? 学习目标 ★ 技能要点 ▲ 引导案例---美国F连锁超市的采购策略 ▲连锁企业商品采购管理概述 ▲ 商品采购组织 ▲本章小结 ▲自测与实训题 §1.连锁企业商品采购概述 一、商品采购定义 二、商品采购分类 三、商品采购管理内容 四、商品采购的程序与原则 五、商品采购的职能 一、商品采购定义 企业或者个人为了满足某种特定的需求，以购买、租赁、借贷、交换等各种途径，取得商品及劳务的使用权或者所有权的活动过程，包括国家专控商品采购与自购商品采购等。日常经营活动中，连锁企业商品采购主要是以集中购买方式为主的商品采购活动。 二、商品采购的分类 三、连锁企业商品采购的内容 四、商品采购的程序与原则 五、商品采购的职能 §2.连锁企业商品采购组织 一、商品采购组织的建立 二、商品采购渠道选择 三、商品采购经营目录的确定 四、商品采购部门及人员职责 五、采购素质人员要求 一、商品采购组织的建立 （二）采购组织的特征 （三）商品采购组织形式 连锁企业采购共同组织架构图 百货企业集中采购组织系统 3.分权式采购组 二、商品采购渠道选择 （二）商品采购渠道的分类 三、商品采购经营目录的确定 四、商品采购人员及部门职责 五、采购素质人员要求 职业道德标准 本章小结 本章主要介绍了连锁企业商品采购概念，商品采购类型。分析了商品采购管理的内容、原则；着重介绍连锁企业的采购制度、采购职能和商品采购组织。说明了连锁企业商品采购渠道和商品采购目录。阐述了连锁企业采购部门及管理人员的职责，采购人员的素质要求。 * * 学习目标◆◆ ◇了解连锁企业商品采购的含义、类型和原则 ◇理解连锁企业商品采购的内容、职能和组织构架 ◇明确连锁企业采购部门、采购人员职责与基本素质要求 技能要点◆◆ ◇商品采购组织构架 ◇商品采购渠道选择 ◇连锁企业商品经营目录的确定 引导案例—美国F连锁超市的采购策略 购买、采购、供应、供应链管理的界定？ 适用于无固定供应商送货的生鲜商品或因特价促销所需低价大量采购的生鲜商品，包括水产、肉类、水果、蔬菜等。 自购商品采购 如香烟、食盐、进口酒类等。国家为确保专控商品采购流程的准确性、规范性而制定专控商品采购工作规范。 国家专控商品采购 由一组独立的零售商汇聚在一起向供应商大批量购买，可以获得数量折扣的采购。 合作采购 办公室通常位于重要的商业中心，并提供有价值的数据和有效的联络内外部采购组织，在很多时候完成具体的采购任务。 驻外采购 采用外部机构执行完成采购职能的。 外部采购 由零售商自己的员工构成，采购决策由企业的全职雇员作出。 内部采购 公司将采购权分散到各个分店，由各门店在核定的商品资金定额范围内，直接向供应商采购商品。 分散采购 企业设专门的采购机构和专职采购人员统一负责企业的商品采购工作，企业所属各门店只负责销售 集中采购 1、数据管理 2、调查与分析 3、采购业务 4、存货管理 5、品质管理 6、滞销品淘汰 7、新产品开发 8、厂商（供应商）管理 9、制定标准及考核 10、向高层决策部门汇报等 申请 审批 实施 跟踪 计划、市调、谈判、审核、审批、进场、跟踪、评估 5.适当时间、地点、方式 5.跟踪管理 4.产品不古老? 4.将商品导入卖场 3.大众化和实用化? 3.议定价格 2.信赖性和持续性? 2.采价 1.适宜的价格? 1.与供应商进行接洽 商品采购原则 商品采购程序 课堂案例分析 ——日本超市采购管理 （一）商品采购制度的选择 1、采用集中采购制； 2、门店可据实自行采购； 3、连锁店总部有限授权的分散采购制度。 （二）商品采购职能 1.开发新商品、新供货商； 2.淘汰滞销商品和不良供货商； 3.控制采购付款。 （一）采购部门组织结构的确定 连锁企业依规模不同可考虑确定不同的采购部组织结构