农夫山泉天然饮用水营销策划.docVIP

《农夫山泉天然饮用水营销策划书》  目录 一 、前言----------------------------------------------------------3 二 、公司及产品简介-----------------------------------------------3 1.公司简介-----------------------------------------------------3 2.天然饮用水定义及标准-----------------------------------------3 3 .农夫山泉天然饮用水简介--------------------------------------3 4.公司理念与使命-----------------------------------------------3 三 、市场环境分析-------------------------------------------------3 1.经济环境-----------------------------------------------------3 2.人口环境-----------------------------------------------------4 3.企业自身分析-------------------------------------------------4 4.竞争者分析---------------------------------------------------4 5.农夫山泉饮用水分析-------------------------------------------4 四、农夫山泉饮用水的优劣势分析----------------------------------4 1．农夫山泉优势（S）分析----------------------------------------4 2．农夫山泉劣势（W）分析----------------------------------------5 五、农夫山泉饮用水营销策略---------------------------------5 1．农夫山泉市场定位---------------------------------------------5 2．产品策略-----------------------------------------------------5 3．价格策略-----------------------------------------------------6 4．渠道策略-----------------------------------------------------6 5．促销策略-----------------------------------------------------6 六、总结---------------------------------------------------7 一 前言 我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。随即而来，人们对谁的要求也是越来越高，由原来的解渴到要求被健康、天然所代替。在此情况下，由于饮用的天然矿泉水是在天然的地质条件下所形成的一种矿产资源，是天然、纯净、健康、卫生的健康饮品，因此备受人们的亲睐。饮用水市场作为一种新型的市场，从20世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。目前国内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长经过这十多年的激烈竞争，目前市场日趋明朗化。但是在此基础上，仍有较大的发展空间。从市场份额来看，还没有一个品牌占绝对优势，能成为主导品牌。领导 品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能获得多数的市场份额。 在此前提下，农夫山泉只有明确目标，规划好自己的营销策略和发展战略，才能把握市场，走向成功。 二 公司及产品简介 1公司简介 农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。 2 天然饮用水定义及标准 根据国际瓶装水协会（IBWA）的定义，天然水（naturalwater）是指瓶装的，只需最小限度的处理的地表水或地下形成的泉水、矿泉水、自流井水，除了有限的处理（例如过滤、臭氧或者等同的处理）外