旅游地产开发模式专题研究要点.pptVIP

区域起步期： 此时资源价值一般、缺乏相关配套，需要与政府合作完善配套，从整体品牌形象着力打造 快速开发期： 准现房交付，缓解异地售房压力，分期开发，保证现金流 区域成熟期： 区域成熟项目较多，竞争压力大，需要通过创新突破竞争 分阶段开发 探查阶段 参与阶段 发展阶段 基础设施建设 吸引客户；加快建设 项目迈入正轨 合理有序的开发模式、明确的客户选择是项目成功的助推力 岛屿项目 分阶段开发 岛屿项目 分阶段开发 发展阶段 （2002-2006年） 参与阶段 （1992-2001年） 探查阶段 （1982-1991年） 滨湖度假酒店、私人豪华游艇、水上康体健身逐渐成为千岛湖旅游发展的三大休闲产业； 千岛湖综合型房地产市场快速成长，各品牌开发商纷纷进驻，并获得收益 1997年接待游客65.8万，比1991年上升了139.3％，实现门票收入2858万。旅游景点实现了从量到质的提升，极大提高了千岛湖湖区景点的品位。 受城市、交通、市场等制约，千岛湖旅游的吃、住、行、游购、娱乐等旅游要素发展不平衡，产业规模小，投资少，缓慢发展。 2002年，县政府提出千岛湖旅游要从单一观光型旅游向观光、休闲、度假、商务、会展、运动的综合型旅游发展；2006年杭千高速通行，成为旅游区旅游业发展的转折点。 典型项目：开元度假村 开发建设东南湖区桂花岛，标志着千岛湖旅游正式开始起步。 典型项目：鱼味馆饭店 1993年，淳安县政府出台了“谁投资、谁经营、谁受益”的鼓励政策；1998年《千岛湖风景区总体规划》正式实施。2000年，成为全国首批级旅游区 典型项目：海外海大酒店、凤凰休闲度假村 阶段特征 阶段特征 阶段特征 大事件 大事件 大事件 千岛湖旅游度假区的发展历程表 旅游区非成熟景观区项目开发要点解读 旅游区非成熟景观区项目如何开发？ 问题症结：缺乏强势资源 向已有成熟区靠、分享成熟旅游区客户资源 通过产品规划及景观打造，使项目融入度假大区域 借势 打造人工旅游资源，如人工温泉、高尔夫球场、游乐场、公园等，创造全新概念，如常州恐龙园（无恐龙） 造景 核心解决途径：概念创新 价值突破点一 向成熟旅游区、强势影响力区域“靠”，分享成熟区品牌价值 【案例借鉴】 三亚山水国际 借鉴点： 向三亚靠，分享成熟区域客户资源 三亚山水国际——借势三亚 【案例借鉴】 概况：山水国际总占地面积为2351亩，总建筑面积逾100万平方米，综合容积率为0.56，绿化率50%，其产品形态包括独立别墅、联排别墅、双拼别墅、叠拼别墅、多层住宅、小高层住宅、酒店式公寓、水上餐厅及商业步行街等 地理条件：位于三亚市区，非一线海景，项目自身缺乏自然资源，利用其三亚市区的地段优势，分流度假客户。 三亚山水国际——位于三亚非一线海景区域，占地逾两千三百亩，缺乏景观资源，依靠产品打造，融入三亚度假区，分流度假客户 三亚山水国际 【案例借鉴】 引入水系，营造热带水景效果 项目外部景观不具备优势，通过内部景观打造，营造出热带海景效果，融入三亚旅游区，实现快速销售和溢价 在外部资源缺乏的情况下，强化内部景观打造，营造热带园林效果，形成集度假旅游、文化娱乐、健康休闲、生活居住于一体的“山水国际村” 开发水上游乐设施，水上餐厅等，增添项目娱乐性 丰富产品类型，延长产品线，扩大客户范围，与一线海景高价项目形成差异化 价值突破点二 打造商业化旅游资源，如人工温泉、高尔夫球场、游乐场、公园、奥特莱斯等，通过产品提升项目价值 【案例借鉴】 观澜湖高尔夫 东部华侨城 观澜湖高尔夫位于深圳，横跨20平方公里高尔夫绿地的观澜湖国际顶级豪宅区。 项目区位 12个国际级球场 216洞规模的世界第一大高尔夫球场 亚洲第一大网球中心 多家国际商务休闲酒店及会所 大型国际会议中心 亚洲最大的SPA中心 综合商业美食运动休闲设施 分别由世界第一男、女教练主持的两间高尔夫学院 中国最大规模的高尔夫物业地产项目 “链式”服务 1997年，观澜湖晓峰居别墅正式入市，赢得市场积极追捧。 2002年，观澜湖获 “中国深圳地产高档楼盘成功开发典范”。 2003年，高尔夫大宅入市，成为国内最受瞩目的别墅住区之一。 2004年12月，高尔夫大宅荣登“中国十大超级豪宅”。 2005年9月，观澜湖黄金岭别墅入市后迅速售罄。 2005年11月，在“宾利国际地产奖”中荣获两项五星级大奖。 2006年4月，观澜湖?翡翠湾103栋别墅一日售罄。 2007年1月，观澜湖赢得2007－2018连续12届高尔夫世界杯举办 2007年7月，224套观澜湖?上堤在1.5小时内全部售罄。 观澜湖大事记 【案例借鉴】 观澜湖高尔夫地产——以高尔夫提升价值 借助高尔夫这一最具贵族气质的休闲运动作为载体，通过酒店、球场、会所、宅邸和一系列休闲娱乐项