吉乐淘快乐购物平台推广营销文案.docVIP

吉乐淘快乐购物平台推广营销方案 针对吉乐淘目前针对长春市的高校市场和白领的前期起步推广方案，希望可以通过此方案解决贵网站目前将或已经面临的生存问题和瓶颈，个人建议先抓住一个细分市场 吉乐淘网站包含了九大品种： 数码产品： 化妆品 小型电器 时尚流行鞋 时尚男装 时尚女装 流行饰品 箱包 配饰 吉乐淘高校市场推广营销方案： 市场机会： 阿里做得是电子商务中小企业为核心的生态圈; 腾讯做的是以青少年娱乐为核心的生态圈 都有自己生态圈; 吉乐淘做以高校消费群体为核心的生态圈 对于校园市场，关键思路在于第一步如何通过吉乐淘网上购物平台聚集人气，提高网站的黏性，更多的去关注它，在人气的聚集上，国内做的最好的是淘宝，产品品种多不胜数，入住的个人店以及品牌商铺多如牛毛，突破了传统购物的区域性限制因素，价格非常便宜实惠，同时为消费者提供很大的自由选择空间和消费保障，第二步是把聚焦的人气如何才能利用上，在人气的利用上做得比较好的有腾讯,有Q币QQ虚拟商品消费商业圈,就像淘宝拥有如此大的人气但目前都是亏的,所以才要推出B2C,如果不找到利用C2C人气的赢利点,在c2c人气越旺同时,对于淘宝来说需要的投入就越大,陷得越深.所以最关键的两大问题在于前期如何推广吉乐淘的网购平台积聚人气，后期怎样用聚集的人气转化为价值的赢利点才是重点 二，目前针对校园市场网购平台的缺陷： 在各高校出现的C2C网站以单纯的C2C运营模式，既不能吸引商家，又不能做到以价格优势吸引学生，单纯的C2C摆设，死沉大海 无视大学生的心里需求，精神需求，物质需求，无任何竞争优势的网购平台留不住大学生 以传单等形式，强制性进行网站宣传，收效甚少。浪费人力资源与资金做无用功 网购平台品种单一，没有把握好学生主流消费趋势，乱上无市场需求的产品，最后也徒劳。 不重视利用区域性限制的天时。地利，人和的优势 三，通过对吉乐淘提出的几点问题入手解决： 通过当下大学校园怎样的理念传播搭建线下销售的平台与吉乐淘线上网购平台互动？ 从线下平台引入到吉乐淘线上网购平台销售的关键点在哪里？ 线下平台和线上网购平台的衔接是否会造成牵强附会的嫌疑？ 如何通过线下的辅助弥补吉乐淘网购平台产品种类不充足的劣势，给与其成长空间？ 这个桥梁通过什么方式去搭建？ 要投入多少，预期多久？ 如何把握线下平台的能动性和推广效果？ 如何和提供有效，快捷，安全的购物服务？ 如何及时有效的反馈校园市场的消费信息？ 仅从购物平台的角度看待刚刚萌芽的吉淘网，相对各大出名网购平台，种类，价格，宣传方式上无任何明显优势的单纯购物平台，如何突围？硬碰硬还是迂回拉动发展吉乐淘购物？不得不从头思考，吉淘网何去何从？白领和高校两大市场，只能在起步时细分一个市场，寻找切入点，集中力量突破一点。 切入点：把吉乐淘转换为“组织者”的身份进攻高校市场（战略上白领市场同样适用） 四，策划方案步骤 传播理念：打造大学生的“拼文化”俱乐部，123，吉乐淘快乐消费“淘友”。 以当下流行时尚文化“拼文化”作为主导，通过拼文化撒网学生的不同诉求，占领制高点，步步压缩发展，以线下为主导，建设一个贯穿这种文化理念和快乐淘友的线下平台，积累人气，发展各高校俱乐部联盟，带动网购平台，掌控高校市场的消费主力军，以此作为衔接捆绑线上吉乐淘实体产品的销售以及为后期会员制做铺垫 拼文化俱乐部主要涉及内容： 精神需求：拼旅游，拼歌，拼餐，拼各种自发校园活动，拼信仰，拼运动，拼看电影等 心理需求：拼男女朋友，拼想创业的朋友，拼说心里话的朋友，拼有共同兴趣爱好的朋友，拼共同学习知识的朋友 物质需求：拼购商品，拼想交换的东西，拼投资，拼各种项目资源整合，拼各种产品资源以及渠道。 策划方案 第一步：设计传单及海报，选择几所高校作为试点，设计传单和海报，传单的内容一定要突出吉乐淘的传播理念，切入为大学生服务的组织者的形象 传单样式： 传播理念：打造大学生的“拼文化”俱乐部，123，吉乐淘快乐消费“淘友”。 主要页面搭载图片+简单形象的文字描述，切入主题 淘友报名热线（邮箱）： 吉乐淘友QQ联盟群： 根据对当地学校的实际分析以及吉乐淘市场相关人员的情况，如果第一步以四所高校为试点，每所高校的新生人数在5000左右，4人一个寝室，每个寝室发两张传单，一个学校需要2500张传单，一共需要1W张传单，每个学校张贴100张海报，共需要400张海报。一张传单的价格预估在8分钱左右，海报3毛左右，预估成本：2000 第二步：在每个试点学校寻找创业团队，