蒋国春︰做品牌如同跑马拉松.doc

蒋国春：做品牌如同跑马拉松.txt爱空空情空空，自己流浪在街中；人空空钱空空，单身苦命在打工；事空空业空空，想来想去就发疯；碗空空盆空空，生活所迫不轻松。总之，四大皆空！蒋国春：做品牌如同跑马拉松 ——本刊专访苏州阳光四季太阳能有限公司董事长蒋国春 文/《亚洲新能源》周萧禹 白露 企业做品牌不是一朝一夕的事， 如同跑马拉松，你要始终保持蓄力的姿态，在某个弯道加速、超越，继而才能融入领跑阵营…… ——苏州阳光四季太阳能有限公司董事长 蒋国春 苏南自古就是“灵秀钟毓，人文荟萃”之地，从苏南走出来的商人大多继承吴韵汉风之文化特点，讲究稳健、和谐、不张扬。以他们为代表的苏商，一直以一种非常独特的人文气质存在着、坚持着。这是一群低调而坚韧的群体，他们勤奋创业，谨慎稳健，同时又亦儒亦商，精细圆融。 蒋国春，苏州阳光四季太阳能有限公司董事长，典型的苏南儒商新生代人物，温恭平实的外表下，蕴藉着含蓄内敛的书卷味。喜欢书法，专临米芾。历史上兼善诸体均能名世的确是凤毛麟角，宋四家中，苏、黄、蔡皆能精一体，唯米芾五体俱能，集各家之长。 在蒋国春的办公室里，专门设了一张写毛笔字的书桌，这是蒋国春在工作之余随时可以挥毫的地方。运作企业与书法有何相通、又如何平衡？蒋国春自有他的理解和领悟。 书法为小道，亦为大道。看似简单的墨迹之间却彰显着一种努力，一种对美的追求。蒋国春认为他练书法从不为成名，只为爱好，行笔过程中的一笔一画能给他带来无尽的乐趣，那是一种执着，一种磨炼，也是一种运筹帷幄，更是一种宁静致远。正如他做企业一样，在行业内，规模并不算大，但是却坚持自己的品牌路线和品质路线，这个过程需要自始至终的坚韧不移，更需要用一种艺术的眼光去经营。 练好书法需要十年磨一笔，做好品牌更需要十年磨一剑。蒋国春把做品牌比作一场马拉松，这场马拉松，要始终保持蓄力的姿态，在某个弯道加速、超越，继而才能融入领跑阵营…… 组合拳出击 坚持品牌不动摇 《亚洲新能源》：如今的太阳能产业，可以说它已经到了一个分水岭阶段，在下一个五年规划当中，在新能源产业里，一部分太阳能企业将会借助良好的大环境乘势而上，一部分则会被淘汰。面对这样的一个严峻形势，您是怎样看待的？ 蒋国春：目前太阳能行业良莠不齐，市场还不是很规范，众多低端产品充斥于市场，所以对整个太阳能行业的发展还是个桎梏。2011年市场形势尤为严峻，众多企业都面临重新洗牌的局面。我认为，企业要发展，要做大做强，要立于不败之地，必须在危机中练好内功，坚持做品牌。形势的严峻，其实既是机遇也是挑战，它给了太阳能行业一个重新整合的机会。 一个企业做品牌不是一朝一夕的事，如同跑马拉松，你要始终保持蓄力的姿态，在某个弯道加速、超越，继而才能融入领跑阵营…… 《亚洲新能源》：阳光四季在面临严峻的市场形势时，不仅没有退缩，反而激流勇进，2010年被业内与媒体称为太阳能行业的一匹黑马，太阳能品牌的新星；也成为苏州地区惟一一家太阳能行业家电下乡中标企业。您是怎样练好内功的，具体策略有哪些？ 蒋国春：我们的经营理念是：以人为本、质量第一。首先要基本功扎实，产品工艺精湛，坚持自主研发。例如我们自己开发了“双核产品”，即平板分体式太阳能结合空气源热泵的产品。积极与各高校合作，成立工程中心，完善各项检测设备。同时2011年又申报了高新技术企业、高新技术产品，增加申请的7项专利中，其中4项就是发明专利。通过打组合拳，在营销层面上大步迈进。具体策略有两个：第一，进一步加强工程销售，这是我们的一大特色及优势；第二，加强渠道建设，树立样板市场，强化阳光四季在区域市场的品牌影响力，以此拉动阳光四季的综合竞争力。 《亚洲新能源》：经商之道，渠道为主，有平台就意味着有商机。您刚所提的两大策略，都极大地拓宽了销售渠道。您能不能再具体阐述一下这两种销售渠道？ 蒋国春：2011年我们的工程销售比去年翻了一番，我们选择与工程项目紧密结合，一方面是看到了它的良好大环境，政府对一定规模的建筑实施强制安装太阳能的规定，这有利于我们发力工程市场；另一方面，通过和工程代理商合作可以充分展示我们的工程产品和建筑一体化产品工程，从而拉动渠道。在国家宏观调控下，积极参与政府招标，择优选择政府项目，比如我们已接的淮安工业园安置小区太阳能热水器2218套的采购及安装工程，以及中标的常熟市第三人民医院所需平板太阳能及真空燃气锅炉热水系统。可以说，在招标的圈子中，我们的影响力还是很大的。另外关于终端渠道方面，我们建立起样板市场作为根据地，以区域市场的品牌力拉动招商，有了这样的样板企业，才能让经销商看到希望，才不至于出现“天天招商，天天受伤”的局面。此外，在渠道转变方面，我们不一定要紧紧局限于太阳能经销商这一单一的群体。目前许多传统家电渠道商都