融创逆势强销核心解密与高库存去化system处理文案.docVIP

《融创逆势强销核心解密高库存去化系统解决方案的！ 接手绿城以来，营销体系全面改革，2014年绿城逆势热销的传奇业绩孙宏斌融创营销人高库存的又壮举！ 【课程收益】 企业营销的战略高度学习融创营销的系统方略，团队的整体作战能力以及高效的十种策略。3. 自我认知项目库存的，系统掌握融创解决高库存营销策略和相关执行方案。4. 以融创的视角审视案场的各个环节，系统掌握提升转化率的实战方略。 核心解密高库存去化系统解决方案产品定位体验区打造客户定位 5把握市场研判竞品白金服务 渠道建设10、营销团队 价格策略目标管理=来访量X来访客户质量X客户体验度X质量X回访质量X竞争楼盘干扰度*性价比因子 需求量=目标销售套数成交 拓客量=客户需求量-案场自然来访量 =（产品价值*传递率+体验服务*客户感受度）营销人员用心程度下房地产营销的发展趋势 品牌建设 产品体验 物业增值服务 4渠道建设 信任 方略 高库存产生的原因分析 率的剖析 价格体系 体系 的高库存分析 来访量来访量量差异的高库存分析 各类产品成交率 客户量 体系 客户抗性 高库存五维测评方略和实战应用 1结构销售情况分析结构销售情况分析竞品销售情况分析销售率情况分析客群来访量情况分析单元：融创系统解决高库存赏析及融创破解高库存策略解析融创破解高库存的案例赏析、九龙仓、绿城三度易主，销售惨淡，融创月实现热销 重新定位包装 结合 高端资源整合 产品价值体系的梳理御园】销售惨淡，融创半年业绩爆发增长 1、搭建渠道平台案场管理奖励机制 为中心 、融创破解高库存核心策略解析 价值体系重塑优化价格体系的梳理优化销售团队的打造建设的开展高竞争的奖惩体系为中心的全员之渠道为王1、融创渠道核心关键词的组织架构渠道的激励方式渠道的管理方式渠道的执行特点 ~2014年融创房地产渠道战经典案例分享】月蓄客，开盘热销入杭城首个高端项目 渠道战方案剖析 项目 渠道营销的全解密：】 一切之根源】 第二核：阶段目标分解 复盘力提升同样的人员提升营销成本%，战斗力提升%以上】：分析管理能力 A 信息分析B 客户地图描绘C 拓客资源数据管理D 数据信息平台建设 ：创新能力 让你的拓客吸引眼球B 让你的植入轻而易举C 让每个人都是移动售楼部 D 的传播自动自发E 让你的方案整合更多资源 ：拜访能力 如何进行陌生拜访准备 B 开展陌生拜访 C 拜访转为成交客户法D 陌生拜访的核心技巧 力：整合能力 目标客户分析、认知能力B 资源价值发现、挖掘能力 C 获取、维护能力D 资源嫁接、能力E 资源转化能力 五力：管控能力 拓展费用的理解认知B 总预算控制和分解 节点费用的计划和总结D 费用审批、权限E 费效比计算 ：协作能力 启动全员营销B 组织架构双模式C 资源、信息联动效应 D 分解管控E 经验总结和分享策：方略优化传统+创新营销思路，让拓客量倍增%以上】 ： 资源获取方法解析 计划安排 技巧 客实战技巧 管控模式 】客的使用系统数据包： 1、拦截范围的选择 的手段 的时间选择 的技巧 ：、巡展、巡展地点选择的5策略形式的创新执行案广告的派单的小蜜蜂的系统方案：、机构内网、宣传 展的方式方法 方式方法 植入方式 获取方式 圈层的维护方案----河滨之城大客户分享：创新方案老带新的 老客户维护法 的策略：业联盟创新方案 业联盟创新方案 整合的步骤 ：联盟创新方案 销售联盟目标选取方法 资源获取方法：创新方案 中介分销的启示 的资源获取方式 3分销的调动：创新拓客方案 QQ 2、百度竞价排名平台资源 模式企业内网 首例众筹模式的解析策：金融创新拓客方案 金融拓客模式解析 卖点提升 客户基数扩容方案 团队扩容方案 服务类型介绍 】银行融创河滨之城火爆蓄客 之 一、的与狼性管控体系 1.人员招聘和组建４大策略 2.精神物质激励７大策略 3.严格４大监督督导制度 4.晋升和淘汰３大执行机制 (二)融创狼性营销团队打造 1.狼性营销团队早、晚 2.狼性营销团队周例会总结与计划６大步骤 二、销售团队的销售核心竞争力打造）培训体系 CALL客说辞优化 项目价值点梳理及说辞优化方案 3如何销售员说辞的技巧分享）服务S管控体系 ）异议能力提升 正确认识异议 异议的分类处理 3融创解决客户异议的终极法则）谈判提升 价格谈判的准备 价格谈判的技巧 3价格谈判的策略