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装修公司客户服务实操 第一章 服务流程 第一节 什么是服务流程 服务流程就是按对客户家庭装修服务的进展所产生的一系列服务程序。 公司家装的服务流程是这样设置的：让客户了解装修与公司——客户考察公司——接待客户——量房——出平面图——出施工图——出预算方案——签订施工合同——开工——进材料——工程施工——验收结算——环保检测——售后服务。 第二节 为什么设置服务流程 为什么要设置这样的服务流程呢？首先是由家庭装修行业决定的，家庭装修是一套整体装饰，是衣食住行中的“住”，从咨询、设计、预算、施工、验收结算到售后是一条龙服务。 要想做好这一条龙服务，必须从服务好每个环节开始，因为以上服务流程中每一个环节都是对客户的服务，每一个环节也是对后一道工序的服务，每个环节既相互独立又环环相扣，部门与部门、环节与环节必须做好协调工作，才能共同服务于客户。因此作为家装服务人员，我们要树立一个观念：服务好内部员工也就是服务好我们的客户。 设置服务流程，可以给客户带来便利，客户通过服务流程可知道现在处于什么程序，下一步应该干什么。可以知道每到一个环节他应该找哪一位责任人，这样更有利于家装工程的圆满完成和客户得到最大限度的满意度。 设置服务流程，可使家装公司管理更加严谨，更加规范化、程序化，可以使整套家庭装饰有条不紊地得以进行，有利于工作的彻底执行落实，争取将更好的服务更高质量的产品奉献给客户。 学习思考题： 什么是服务流程？ 公司家装的服务流程是怎样的？ 3、设置服务流程有什么意义？ 4、为什么说服务好内部员工也就是服务好我们的客户？ 第二章 装修售前服务 第一节 让客户了解装修与公司 市场部是公司的市场触角，最早掌握第一手市场资讯，最早寻找准客户，面对面接触客户，因此市场部的责任是任重道远的，市场部的家装顾问们也应尽一切努力让客户在得到装修咨询服务的同时认知公司、了解公司，因此，必须让客户了解装修在先，了解公司在后，才能在帮助客户时，让客户从内心深处接受公司。 有的客户是在媒体上看过我们的宣传，如：电视、电台、路牌广告、报纸、网站，有的客户是有熟人在公司装修过，还有的客户是从没听说过公司家装，不管是哪一类型的客户，对公司都只是一知半解，但作为家装消费者，又对“公司家装”这一湖南龙头品牌有了解的欲望。因此，让客户了解公司就成为我们售前服务的一个重要内容。客户只有对公司有了深度的了解，才会放心将价值几万甚至几十万的家庭装修工程交给我们。 要想让业主了解公司，家装顾问必须自己对业务知识非常熟练，对装修材料、装修设计、预算、工艺十分熟悉，对公司竞争对手的情况十分了解；对公司的服务流程、收费标准、材料品种、工艺要求、最新举措、核心竞争力、发展规模等等都要非常了解。平常多看、多学、多观察，部门内多培训，还要向别的部门多学习，只有自己对上述情况十分了解，才有可能准确、简练、实事求是地介绍给客户，客户也才能从家装顾问那里获取准确的、有价值的信息。 每名家装顾问都申请了几个责任楼盘，有现房楼盘也有期房楼盘，“知己知彼，百战不殆”，家装顾问须对自己的责任楼盘有详细深入的了解，对楼盘的户数、户型、面积大小、交房时间、销售率、入住率、消费层次都应了解详细。 如果通过开发商、物业部展开工作，则要与售楼部、物业部以不给予回扣、提成为原则处理好关系，争取其对公司工作的理解和支持，不能与其争吵造成不良影响。获取客户资料之后，应主动打电话给客户，但追踪客户需要技巧，要考虑客户是否方便接听，不能造成对客户的骚扰，语言也需要技巧，要让客户感觉到家装顾问是在向他提供帮助、提供服务，而不是在向他推销产品。 家装顾问还要创造一切机会与客户见面，面对面地进行沟通，见面后，最好从客户感兴趣的话题说起，而且要站在为业主解决问题、排忧解难的角度上，把公司的优势、真正为客户负责、真正把客户的利益放在首位等等观点阐述出来，但要实事求是，不能盲目吹捧，盲目吹棒容易导致客户期望值过高。 要想让客户了解公司，最能让客户接受的方式就是让客户在取得装修帮助时了解公司。我们要分析我们传递给客户的信息，是否对他的家庭装修有帮助，是否在他获取这些有用的信息时，不知不觉地认同、接受了我们公司。 售前人员通过自己的勤奋、努力、扎实的工作态度和丰富的专业知识，让客户充分了解公司，也就是为客户作好了服务。 引导客户走进公司 我们的市场部家装顾问在市场上、楼盘里努力热情地为客户服务，公司每年耗资在各媒体作宣传，前台在电话中细细解答客户的咨询，目的都是一个：引导客户走进公司，这也是售前服务的另一主要内容。引导客户走进公司，既可以让客户更多地了解装修，又可以让客户更多地了解公司，从而使客户向签单方向迈进一步。 客户走进公司，迎接他的是前台员工热情的招待、详细的解答，看到的是精美的实景照片、多种多样的材料样板、公司的